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作为寿险营销员，我们只有善于发现和了解准保户提出异议背后的真实含义，才能对症下药，有效地处理异议，并使保险营销工作获得成功。 处理异议是营销员过程中非常重要的环节，对客户异议的处理方法因不同性别、不同性格、不同年龄、不同...
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促成研讨描述促成与异议处理的技巧说出促成与异议处理的POS2FCTC促成研讨流程促成前的四项关键因素促成的目的与事前准备常用的促成技巧促成的POS运用解析促成的异议处理促成影片观摩研讨ClosePOS话术稿习作与研讨23...
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金牌营销员销售话术集锦：以工具为载体的专业化销售，电话约访——提高拜访成功率，增强拜访自信心，建立专业化销售模式。讲解填写市调表——熟练讲解问题，引入寿险意义与功用，留下名片，留下下次拜访机会。分析市调表制作建议书——分...
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安排约访（PA）描述安排约访与异议处理的技巧说出安排约访与异议处理的POS2FCTC安排约访流程约访目的与客户反应探讨安排约访的目的与准备安排约访的POS运用解析安排约访的异议处理安排约访Video研讨PA_POS话术稿...
查看详细内容不同的客户提出异议的原因是各种多样的。有的是因为对险种缺乏具体了解，有的则是出自对保险商品或保险公司存有误解，有些则是因为根本就不具有风险防范意识。认真地聆听客户的各种异议，正确地分析其中隐含的真实内容，便可以找到应对...
查看详细内容一、顾客的异议是一种本能的“反射”无论何种销售活动，通常都会碰到异议、拒绝等阻力，人寿保险的推销尤其如此。由于它是一种无形商品，在我国又是刚刚起步，如果市民对保险认识不多，对寿县了解不够，风险管理意识不强，都是可以理解的...
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有钱人对于人生三大风险采取的惯用措施是承担，而对于自身资产的安全配置、科学传承方式却有待商榷。这也是有钱人不大理解人寿保险的功用，不愿购买人寿保险的理由。3而目前中国的有钱人越来越多，这部分人群正是寿险业最优质的客户群体...
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3步说服术1学习 目 标 了解如何用三个简单的步骤让不赞同你的人最终赞同你的意见2说服的3个步骤1、满足个人需要2、求得信任3、说服性交流3说服第一法则 每一种说服力都会引起一种相反的对抗力4人们为什么要买?--相信这样...
查看详细内容寿险顾问客户◎经过这样说明与讨论，您觉得这份计划书怎么样？①、不错啊！但是我现在没有钱诶！（嘴角牵起，眼神没有笑意，讲话速度很快）答案：感觉缺乏诚意，客户可能是没有信任感，或是没有兴趣②、不错啊！但是我现在没有钱诶！（说...
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化 异 议 为 绩 效 1 自我介绍 2 课程宗旨 经由对异议本质的细致解析，使学员了解异议处理的真谛，熟练掌握异议处理的方法，进而化挑战为机遇，大幅提升个人的销售绩效。 3 课程大纲 异议的本质和种类...
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销售解惑-想说拒绝不容易 1 一、关于本金 话术一：用成本投入的观念引导 “有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。况且20年左右，即使您把鸡杀了，吃肉喝汤，你会发现，奇迹出现了，...
查看详细内容1、其他公司的重疾类产品不分红吗？保险法规定，健康医疗类的产品不允许分红，加拿大红利是1996年进入中国的，那时WTO多哈回合谈判尚未结束，钻了这样一个空子。2、保险公司倒闭了怎么办？这个问题我非常理解，其实，这个问题早...
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促成研讨 描述促成与异议处理的技巧 说出促成与异议处理的POS 1 2 FCTC 促成 研讨流程 促成前的四项关键因素 促成的目的与事前准备 常用的促成技巧 促成的POS运用解析 促成的异议处理 ...
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拥有自立、自尊吧！ 7 案例二： 如何解除一位大企业家的思想顾虑？ 一位成功的企业家一直想买一份大额保单 但可能会在３—５年内退保 担心退保时会有大损失，会吃亏 8 企业家：这几年...
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1、你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。 不买保险并不等于你这一生过得不好，但买保险一定会让你这一生过得更好。不买保...
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——拒绝处理三大认知 拒绝处理指的是营销员在销售保单的过程中，调整客户心态，消除客户疑虑，最终促使其购买保单的行为。我们不得不承认，在营销员展业过程中，准客户的拒绝几乎无处不在。约访、接触...
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促 成 促成的概念 【促成】: 促成是一个与客户进行充分沟通，帮助客户建立和购买保险保障的过程。 课程大纲 促成的基本理念 促成的基本理念 促成的前提： 切准客户需求，能够解决客户问题 充分...
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拒绝源于心理 2 消费者购买心理 3 确定某种需要 （1） Maslow的需要层次理论 自我 实现 尊敬 社交 安全 生理 任何销售和拒绝处理都离不开客户心理分析 九型人格与销售心理 世...
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促成 法 促成3篇 在促成时客户会搬出什么样的拒绝理由呢 方法：“张先生，我们现在这么做，您拿张纸，在中间画一条线，我们把所有同意购买这张保单的理由写下来。”此时，营销员把所有该买这张保单的...
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保险营销促成技巧十则分享20页.ppt如果客户没有阻止你将他的资料记下来，例如你主动拿出投保书、询问他出生日期等，而客户并没有反对或制止，这就是默认法。你可以说：(1)请问您的家庭住址是？(2)麻烦您把身份证给我看一下，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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