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方案设计的工具，双十原则：每年缴纳的保费，一般以家庭年收入的10%左右，购买年收入10倍左右的保额，评价：适合低收入人群，但对于一些特殊需求的客户无法满足需求。因为不同险种、不同年龄保费差异很大，所以双十原则只能做一个参...
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健康需求导向销售流程，健康管理，1、积累准客户，拥有准客户，2、能够与客户见面，3、建立良好印象，获得客户，同意收集资料，4、了解客户对重要问题的看法，寻求客户意见，5、找到客户需求，与客户在购买点上达成共识，确认保费预...
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一、风险管理；二、人身保险；三、保险基本原则；四、保险合同；五、保险销售从业人员职业道德；六、保险法及其他法律法规。风险的概述什么是风险，风险的要素，风险的分类及特征。风险管理什么是风险管理，风险管理的流程，风险管理的目...
查看详细内容一、见人就叫他做保险（一）赞美，拉近距离我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。（二）给予自信因为做保险的人必须人品要好，要成熟...
查看详细内容（一）贯彻大直辖理念：以直辖组1+20为基础，建立发展标准模型1.标准店长：2.优秀店长：3.卓越店长：（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型1．搭架构2．高收入3．履职责4．强能力随堂笔记：三、国寿企业家行动计划...
查看详细内容（一）会前配合邀约范例1.电话告知小张吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？有一个好消息告诉您，（主题）我公司近期将举办《财富人生》大型创业说明会，您只要花两个多小时的时间（时间）就能了解到被喻为21世纪朝阳行业---保险行业...
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客户基本资料沈先生，32岁，国有企业集团的部门经理，年收入近30万元，有社保，购买了30万重疾保险和100万意外保险，有房有车。他工作能力强，事业蒸蒸日上。妻子周女士，27岁，私营企业人事岗位工作5年，月收入2500元，...
查看详细内容课程的主体设计是让参加职训B的销售人员通过课程的学习会组合方案设计的方法和步骤，通过讲师的讲授、案例的研讨，提升学员产品组合销售的技能和技巧。一、课程结构分为两个个部分：产品组合的步骤、产品组合案例实作。（一）产品组合的...
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产品组合的步骤步骤一：保费预算步骤二：保额确定步骤三：保障排序步骤四：产品选择步骤五：个性调整步骤一：保费预算通过“以需求为导向的销售面谈”三个步骤，对照《保单体检》表2“家庭保障需求一览表”，预算保费。步骤二：保额确定...
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各人生阶段是指哪几个阶段？单身期、家庭形成期、家庭成长期、家庭成熟期。家庭成熟期的必备保单有哪些？意外保障保单、重疾医疗保单、家庭保障保单、子女教育保单、养老保障保单、新型保险保单、财产保单。单身期指的是哪个期间？刚开始...
查看详细内容幻灯片 1，【课程名称】人生的七张保单，【授课时间】60分钟，【授课对象】参加职训B的销售人员，【课程目标】通过课程学习了解人生的七大保单，掌握人生各阶段的保险需求，【授课技巧】讲授、提问、互动，【教学工具】课程投影片、...
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人生的七张保单，人生为什么需要七张保单？我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。数据来源：智研咨询2017年发布的《20...
查看详细内容幻灯片 1，【课程名称】PAC客户经营系统之P→A，【授课时间】50分钟，【授课对象】职训B阶段学员，【课程目标】通过学习P→A客户经营系统，掌握客户“加温”的方法，盘点过往销售过程中的遗失环节，强化服务和专业意识。【授...
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打电话前准备，1、清理桌面上杂物以及任何会分散你注意力的杂物（例如手机）；2、事先准备好会用到的工具；比如：逻辑、名单、电话、笔记本或客户档案、水杯、笔。3、提前花10分钟左右预热逻辑及异议处理，以便进入状态；4、可以用...
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PAC客户经营系统之P→A，通过学习P→A客户经营系统，掌握A客户“加温”的方法，盘点过往销售过程中的遗失环节，强化服务和专业意识。一、精准定位客户，A客户可联系、可马上见到、信任度一般，例如：大学同学、表哥、表姐，认识...
查看详细内容幻灯片 1，【课程名称】PAC客户经营系统之0→P，【授课时间】50分钟，【授课对象】职训B阶段学员，【课程目标】通过学习O-P客户的开发和经营方法，从而实现自己客户开拓的永续经营。【授课技巧】讲授、提问、研讨，【教学工...
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一天到晚在外面跑，拜访的数量还是有限，速度慢，效率低，是否想要度假的时候也可以展业？想要遛狗也不耽误展业……恶劣天气也不用怕……是时候做些改变了……微信，让全世界都听到你的声音，微信平台数据，月活跃用户数突破7亿!一线城...
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0→P获客渠道，关键做法：建立五部线上销售循环，从而获得大量的客户资源。实现了线上的长久有效可持续的微信获客渠道，案例：陈乔总监，通过制定活动，利用个人平台，发送到朋友圈或定向发送，通过查看人脉网，从而获客。成果：一次活...
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课程通过分析4-6个月新人存在的问题，引出PAC思维及逻辑的概述，介绍了PAC思维及逻辑的精准定位客户、全景图、客户经营循环图三个概念及PAC习惯养成的四个动作。课程主要分为三个部分：一、介绍什么是PAC思维及逻辑：通过...
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PAC思维及逻辑介绍，课程目标，通过学习PAC思维及逻辑介绍，建立起PAC的系统思维以及PAC客户积累的习惯。4-6个月新人可能会出现——缘故市场逐渐衰竭，新客户市场匮乏，销售技能不强，对未来发展缺乏信心，短暂的迷茫期，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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