一、见人就叫他做保险（一）赞美，拉近距离我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。（二）给予自信因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会有很多收获。（三）减轻压力我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。

（四）加强从业信心其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。

（五）心理暗示，再次减轻压力一个有头脑的人，一定是先了解透了才做决定。同样，你做不做保险是你的事，我只是给你一次机会，来了解透而已。你了解透了，你做不做保险是你的事。（六）技多不压身，难以拒绝。做不做没关系，有空多点了解一下保险吧！保险跟我们的生活是息息相关的，多了解一样东西总不会是件坏事情吧！二、做保险就是做良心做保险就是用3-5个月时间了解透，并且讲得明白；再跟客户交流3-5次，让客户跟我们一样明白。所以说，做保险就是做良心。你买保险都要了解透，客户同样如此。客户买保险是一辈子的事情，所以说一个有良心的客户经理，就应该每天参加早会，参加公司培训，因为只有这样你才能了解保险，才能讲得清楚，才能给客户提供专业的服务，才能让客户明明白白买保险，让客户买的明白，买的放心，我们才开心。

因为做保险，完全靠转介绍，靠口碑。你学会了找客户，学会讲的明白，你服务客户好，客户会加保，会转介绍。三、增员面谈逻辑（一）-五类人群（一）家庭主妇面谈（FABE）F:保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！A:既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。B:对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、享受生活。E:拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数的时间可以由我们自己来安排。我上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一我可以参加公司的培训充电学习，周二可以参加公司峰会外出游玩，真正的实现快乐工作，享受生活！

（二）刚参加工作的年轻人面谈F:保险是可让你收获金融知识、提升销售技能、锻炼心理素质、培养人格魅力、不断有晋升机会的一份工作。A:国寿公司有非常专业的培训，正如保险行业内有句话说的：“最好的培训在国寿”，国寿的培训拥有行业内最优秀的课程体系、最强大的师资力量、最先进的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获得成功。我们还可以从主管、前辈那里得到帮助，在有经验的前辈的帮助和带领之下，我们可以少走很多弯路，在这个行业走得更稳、更远、更好。