（一）会前配合邀约范例1.电话告知小张吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？有一个好消息告诉您，（主题）我公司近期将举办《财富人生》大型创业说明会，您只要花两个多小时的时间（时间）就能了解到被喻为21世纪朝阳行业---保险行业的发展前景了（行业）。2.确认意向你不用马上决定是否做保险，先过来了解一下，听完了以后再做决定。如果您觉得不合适，将来您再买保险或再有人找您做保险的时候，您对这个行业也有所了解不是吗（选择不做）？如果您觉得合适，这也是一次工作的机会（选择做）。

3.促成参会这个星期六下午2点（时间），在XXX（地点），我提前给你购买入场券，定个好座位，记住时间，我会提前与您联系。陌生邀约范例您好！请问是张先生吗？现在讲话方便吗？我这里是中国人寿，我们在人才交流网站上看到您的求职信息，经过筛选，您符合我们录用的基本条件，特通知您参加我公司举办的《财富人生》大型创业说明会，时间是本周六下午2点，地点是XX酒店，届时请您携带相关资料，打这个电话和我联系就可以了。谢谢！

转介绍邀约范例：你好，是张先生吗？我是中国人寿保险公司的寿险顾问XX，你的好朋友李小姐介绍我认识了你。是这样的，前几天，我跟李小姐一起吃饭，提到近来我们公司的业务蓬勃发展，我想找一位得力的创业伙伴，所以请李小姐帮我一个忙，请她帮我物色一下，在她的朋友之中有哪一位是事业心强、人际关系好、能力强，并想做一番事业的人，李小姐不假思索第一个就想到了你。刚好周六我公司举办《财富人生》创业说明会，您可以借这个机会全面了解一下保险行业，这个星期六下午2点，在XXX，我提前给你购买入场券，定好座位，届时我会提前与您联系的。

会前跟进逻辑范例1.提醒参会张先生您好，之前跟您沟通过，明天下午2点（时间），在XXX酒店（地点）举办《财富人生》创业说明会。2.吸引参会由中国寿险行业著名老师XXX（包装）主讲，机会难得！3.确认参会我已经为您安排和预留座位（重视），明天下午1：30分我到你家楼下接你（强调）。明天见！（二）会中配合引导面试逻辑范例1.黄金三问经过主讲人的介绍你对行业和公司的感觉怎样？（认同行业、公司）刚刚你对主管和新人分享的感受是什么？（标杆引领）你对现场氛围和安排的活动感觉怎样？（工作氛围愉快）

2.引导面试其实保险行业真是个朝阳的行业，今天机会特别难得，现场就有安排面试环节，您看，今天参会的人特别多，而招募的人却只有仅仅50个名额，机会只有十分之一（机会少），赶快填写面试申请表申请面试吧（填表）。本次创说会是我们公司年内最大型的一场创业说明会，要求很严格，竞争也很激烈，待会儿每个人都要参加面试的（促成）。3.细节告知面试的时候你不要紧张（关怀）。老师可能会让你自我介绍，问一些简单的问题，我当初进公司的时候也参加了面试，我觉得面试官关键是看你的态度，所以只要态度诚恳，就会给面试官留下一个良好的印象（细节告知），我们马上去排队面试吧。等待区沟通逻辑和范例1.增强信心您看，中国人寿是国内实力最强大历史最悠久的一家保险公司，成立于1949年，和新中国同龄。拥有全国最多的服务网点和最多的业务人员，并且拥有全国最多的长期客户群（公司实力雄厚）。俗话说，大树底下好乘凉，我们选择一家公司肯定要选像中国人寿这样的行业领军者，这样的公司才值得信赖。