方案设计的工具，双十原则：每年缴纳的保费，一般以家庭年收入的10%左右，购买年收入10倍左右的保额，评价：适合低收入人群，但对于一些特殊需求的客户无法满足需求。因为不同险种、不同年龄保费差异很大，所以双十原则只能做一个参考，不能作为保险配置必须的准则。备注：双十原则是最常见的计算保额的公式，即每年缴的保费，一般以家庭年收入的10%左右，来购买年收入10倍左右的保额。

方案设计的工具，负债金额计算法：负债总额等于保额，此负债额度可以是房贷、车贷等，评价：对于有房贷、车贷等期限负债的客户，我们可以将贷款总额作为保额。这种情况下，即使发生不测，也还是可以用这笔钱还清负债，以免带来沉重的经济压力。备注：负债金额计算法：负债总额等于保额，此负债额度可以是房贷、车贷等，对于有房贷、车贷等期限负债的客户，我们可以将贷款总额作为保额。这种情况下，即使发生不测，也还是可以用这笔钱还清负债，以免带来沉重的经济压力。

方案设计的工具，保额销售法：从家庭支出的角度考虑保额。当家庭经济支柱发生不幸时，会给家庭财务带来多大缺口，根据这个实际的缺口来制定保额。评价：客户需求分析较为全面，比较准确地设定保障保额，备注：从家庭支出的角度考虑保额。就是当家庭经济支柱发生不幸时，会给家庭财务带来多大缺口，根据这个实际的缺口来制定保额。比如：您每月需负担家庭的生活开支，家庭需要您照顾的年期，您目前的按揭及债务情况，您是否有医保等?来计算你的保障需求。

不同险种保额确定依据，保险产品类型，确定依据（仅供参考），疾病保险，未来所需医疗费用+收入损失-社保报销额度-已有疾病保额等，医疗保险，期望医疗水平和所需医疗费用，意外伤害保险，年收入*期望保障年限*舒适度，长期护理保险，未来可能所需的护理费用，备注：简单列举四类保险产品的保额确定依据，思考 ，我们可以为客户提供什么保险服务？

计划一：健康天使+全民健康+卡单 0-20周岁，被保险人一般是未成年人或学生，通常父母投保，想给子女一份基础保障，保费预算不多，20周岁，30万疾病保额，保费约0.3万-0.5万 基础性保障，有经济能力的客户建议选择计划二，计划二：康乐系列+健康天使+全民健康+百万安行/卡单，0-40周岁，有一定的缴费能力，保障需求较高，客户保险意识强，是主要客户群体，通常为自己、配偶或子女投保 30周岁，30万疾病保额，保费约0.8万-1.2万，40周岁，30万疾病保额，保费约1.4万-1.7万，费用敏感型客户，可以主险选择康乐人生A或医疗险可以考虑互联网产品好医保；康乐系列与健康天使保额2:1配比。

计划三：康乐系列+全民健康+百万安行/卡单 40周岁以上人群 进入疾病高发期，风险意识强，对保险的需求度高，经济基础也较好，同时因为年龄较大，保费通常也比较高，40周岁，30万疾病保额，保费约1.3万-1.5万，全民健康45周岁以上需体检，可以考虑互联网产品好医保，计划四：福满人生+康乐馨享 30周岁以上 教育金、养老金，注意两者之间的保费平衡。课程回顾，目标：设计满足客户需求并具有吸引力的方案，设计解决方案的出发点和需要考虑的因素，设计解决方案过程中的特定情况处理，解决方案呈现的要素，客户想要解决什么问题，我能为客户解决哪些问题，我是如何为客户解决问题。