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寿险营销 值得奋斗终生，备注：寿险营销职业特点，人们对保险缺乏足够的了解，少数从业人员存在不规范营销行为，寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。为什么寿险营销职业会被人误解？备注...
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保额，按比例给付型：针对重大疾病的种类而设计，回购式选择型：针对提前给付型产品存在的因领取重大疾病保险金而导致死亡保障降低的不足而设计，给付重大疾病保险金某一特定时间后仍存活，可按固定费率（25%）回购2、疾病保险——特...
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与保单贷款条款同样的原理，投保人要偿还并支付利息。在垫缴保险费期间，如果发生保险事故，保险人要从应给付的保险金中扣除垫缴的保险费和利息，当垫缴的保险费及利息达到退保金的数额时，保险合同即行终止。自动垫缴保费条款属于选择性...
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新人展业技能进阶——客户分类之三线分类法，关于人的思考，你愿意做哪种人？曾经有一句名言是这样讲的：世界上有两种人---一种是不深度思考且拼命勤奋的人；另一种是会思考，凡事讲方法的人。 问题：工作应不应该有工作标准？关于工...
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再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒客户注意，同时自己也要做好记录。步骤五、明确会面的日期、时间、地点，拒绝问题1：最近手头不宽裕“老陈，你放心，其实我今天打电话给你，并不是要你马上开始任何一个计划。（不反对）我只...
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客户马上抢过话说：“我没听说过**嘛。”*技巧面带微笑，马上接过话答道：“好啊，正因为您没听说过**人寿，我就简单向您介绍一下我们公司……”业务员**铭星和客户**先生的接触一直比较顺利，按照约定，**铭星今天带了一份精...
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投保分红保险，客户除享受固定的保险保障外，还可以分享保险公司的经营成果，获得红利分配（红利水平是不保证的）。雪中送炭与锦上添花，分红保险产品的红利主要来源于公司实际投资回报率、死亡率、费用率等优于定价假设所产生的盈余，即...
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备注：8互助性：保险具有“一人为众，众为一人”的互助特征，法律性：保险是一种合同行为，经济性：保险是通过补偿或给付而实现的一种经济保障活动，商品性：保险体现了一种对价交换的经济关系，科学性：保险经营以概率论和大数法则等科...
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万能险基础知识，起源：1979年于美国首度亮相，后长期占据市场份额三成以上，保险与投资挂钩的保险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的。指保险公司在每个会计年度结束后，将...
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个险渠道分红产品原理，就是客户与保险公司共享经营成果的保险！分红保险，分红保险，是指保险公司将其实际经营成果产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保保险公司为各分红保险账户确定每一年度的可分配盈余时应当遵循普遍...
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保障类产品组合，重大疾病——是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病，一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、...
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读懂条款、买对保险，有没有伙伴知道的什么是保险产品吗？好的，让我们共同看一下保险产品的定义：保险产品是保险公司为市场提供的有形产品和无形服务的综合体。保险产品是由保险人提供给保险市场的，能够引起人们注意、购买，从而满足人...
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三讲之“讲行业”其实，保险是转移风险的工具，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会...
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一个团队里面，总会有新鲜血液的注入，团队也需要不停地筛选志同道合之人，一起打造完美团队。最近部门来了不少的新人，因为人员和工作原因，招聘的时候面了一个有工作经验的小伙，是一个有想法的人，跟我们的岗位也非常匹配。所以，希望...
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马戏团是如何训练猴子的？海洋馆又是如何训练海豚的？我们不是动物训练专家，但可以肯定的是，训兽师们绝不可能靠“滔滔不绝”来训练它们。问题：任何技术动作都能分解成一个个简单的步骤,人人能学，个个会教。很多导师自己没学会训练方...
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海底捞：保姆式服务和体验式营销，海底捞教育员工认真对待每一位到店的顾客。他们在面对大众顾客提供基础性服务之上，会对顾客提供个性化贴心服务。从两组数据看服务的意义（1/2），维护老客户的成本=开发新客户成本的1/5，维持老...
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产品不丰富，客户选择不多，供不应求，公司可获得巨额利润，但缺乏对于产品的关注开始关注产品质量，但却忽视对市场的需求的分析，缺乏对客户需求的关注主张运用各种销售技巧，促使客户购买更多的产品，而不顾客户是否真正需要开始建立以...
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对个人：能锻炼自己的能力，能得到他人的尊重和社会的认可，使自己的价值在奉献中得到提升对他人：能赢得别人的信任、得到别人的帮助和支持，获得更多的友谊，建立良好的人际关系对社会：能创造一个我为人人人人为我的良好的人际氛围，促...
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我为什么会离开保险行业？蓄客难：投入这么多，为什么我们就不能吸引客户？经营难：投入这么多，为什么客户总跟我们斤斤计较？直觉：这不科学！！！备注：我对说明会客户表情、肢体语言、情绪气场的观察；我对其他品类客户关系的感受，为...
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对比 1，同样是“讲保险”，懂得不懂得如何讲的营销员会有什么差别？备注：我们以对比的方式来进入课程的学习：对比1：第一项基本技能，讲保险——同样是“讲保险”，懂得不懂得如何讲的营销员会有什么差别？懂得：有自豪感，能够获得...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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