3种途径应对健康风险三大因素合力提升健康风险——生理因素肺:20岁开始衰老大脑和神经系统:22岁开始衰老 眼睛:40岁开始衰老,三大因素合力提升健康风险——生活方式,环境因素诱发健康风险,三大因素合力提升健康风险生理因素,让我们面对不可逆的健康风险 生活方式,加速我们迈向健康风险的步伐 环境因素,提升我们遭遇健康风险可能性,癌症5年生存率中国癌症5年生存率,05年到15 年逐步从30.9%提升到40.5%;但与 发达国家相比依然大幅落后。收入下降 动用存款 变卖资产 陪护护理,配偶收入损失三大费用改变一个家庭的未来,当你突然罹患重疾我们远远低估了,健康风险给家庭带来的损失,疗费用:即看病的钱康复费用。
即养病的钱,包括恢复期的药物、器材、营养品等收入损失费用:引入5年生存率的概念,养 病期间无法维持原先的收入水平,社会保险,保而不包医保只能解决基本的医疗问题, 无法自主选择治疗方式现实情况恰恰是越重的疾病,越 需要选择更优的治疗方式,自费 的比例往往越高,三种途径应对健康风险——商业保险,三全原则构筑全面保障疾病保险自1994年起售至2018年底,累计销售3.6亿单,保障1.7亿被保险人,覆盖率12.1%;重疾险新单保费从2014年的313亿元上升到2018 年的948亿元,年化增长约32%。资料来源:中再寿险报告,健康险保费呈现出快速增长的趋势2019年重疾理赔金额分布比例,重大疾病理赔金额在10万元以下的理赔件数。
占总理赔件数71.1%,30万保额以上仅占比3%,远远不足以支付重大疾病的治疗费用。医疗保险理赔客户中,医疗险保额在1万元以下的理赔件数,占总理赔件数80%,1万保额以上仅占20%,远不足以对重大医疗支出起到补充作用。当客户出现风险这样的保障能否让客户安心?你的客户是否都有完善的保障?客户C女士( 29岁)有医保,从2015年开始陆续购买了一些重大疾病 保险,没 有附加医疗险。后C女士因感冒发烧住院,花费2万元。医院账单2万元,医保报销了1万元,以为剩下的1万元可以理赔,但被 告知不符 合理赔条件,需要自己承担。1万元花费并不多,但客户对保险的体验感变差了。不全面的保障,是对职业生涯的考验买了重疾险就足够了吗?
客户M先生(35岁)是一位有社会保险的中年男性,购买了10万保额 的重大疾 病保险,还有5万的防癌险和1万的医疗险,感觉保障还挺齐 全,没想到查出胃癌晚期,但医院账单触目惊心。虽然赔付了15万,但无法覆盖癌症的巨额费用,无奈之下只能求助于轻松筹途径,何时才能筹够治疗费和康复费?不足额的保障,是对客户的伤害有社保、有重疾、有医疗就万事无忧了吗?客户Z女士( 45岁)给女儿购买了保险,但以经济紧张、自己有社保为由 没有为自己买保险。Z女士体检时查出患有卵巢癌,花费30万元,社保报销了12万,剩余的借 亲戚、 借朋友??????
现在甚至为了还钱不得不上班。Z女士以为女儿有保 险就够了,但不幸发生在自己身上时所有的损失还需要自己承担。不能覆盖全家的保障,将成为财富的漏洞全家人无漏洞,做到了吗?全面的保障范围:治疗费、康复费、收入补 偿兼顾,健康的每个环节 都有保障,充足的保障额度:保额足以覆盖出险时 的家庭开支家庭成员全覆盖: 覆盖到家庭经济共同 体的每一位家庭成员家庭健康保障构建原则——三全原则。
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