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世界级的管理大师汤姆·彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是...

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中国营销界从诞生，屈指算来已有25个年头了，从吸取国外的经验、摸着石头过河到现在已经有了长足的发展，已经涌现出了国人皆知的好案例。本书精选了足以代表中国营销水平的几十个经典案例，主题行销、中国特色营销、新产品营销……轮番...

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寄生营销将是新一代的营销潮流 我跟毛俊程老师相识近3年，从他开始参加我的面授班起，我就发现他身上拥有独特的思维角度与营销手法。 近来读完《寄生营销》一书，感觉非常惊喜——这本书将成为引领中国商界营销思潮与实践的全新模式。...

电子书销售人员谈判训练全攻略128页.doc

目 录谈判的意义.........................................................................................................

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目 录引言............................................................... 2第1章 准备谈判...................................

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电子书保险就该这样卖陈玉明著51页.doc

第一部分 1.摆正态度，积极寻找客户场景一天，保险公司经理召集起部下，对大家说："在这座大厦里有一个客户刚刚打过电话,希望购买寿险，并且说要签订上百万元的合同。此人姓名暂时不公开，可是请各位设法找到此人，完成这项销售任务...

电子书保险这样卖才对64页.doc

随机应变，应对异议(1)随机应变，应对异议(2)准备周到，全力以赴胸有成竹，异议解决四步走有备无患，应对方法我先知(1)有备无患，应对方法我先知(2)有备无患，应对方法我先知(3)有备无患，应对方法我先知(4)再次访问，...

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经常可以听到这样的抱怨： 工作单调乏味，提不起兴趣； 工作环境不好，任务重，压力大； 报酬太低，离家太远，没有发展前途； 领导脾气不好、能力不足，同事关系难处； 公司管理混乱，老板任人唯亲，打击报复…… 经常可以听到这样...

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 1 年收入3 亿的业务员──柴田和子 - 2002/12/31 •  2 柴田和子"红灯话术" - 2002/12/31 •  3 柴田和子...

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为什么写这本小说呢？主要有三个原因。首先，是为了能够说声“我能”，而不是每次都说“很遗憾”。在过去的两年中，我面试了七百多位求职者。几乎每一位求职者在面试结束时都很真诚的问了同一个问题：“您能否推荐一本关于美国股市日内交...

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电子书中层干部管理人员如何承上启下达成目标15页.doc

一、执行力误区的识别很多企业执行力会有错误的状态，这些状态来自于哪里？（一）企业职工执行角色分类企业职工的角色不同，有决策层、管理层、执行层等等，也可细分为产品部门、研发部门、销售部门、制造部门、会计部门、法务部门等等。...