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今天您到这来Xxx是怎么和您说的）（案例一），他说，你们这儿招聘。叫我过来看看。那您本人是什么态度啊？我也不知道行不行，过来试试。看来推荐人已经做好了工作，本人已大体统一，接下来面谈要做的工作就是“推”就是“面”和“试”...
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职业调查问卷参加创说会话术：业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。今年是建国70周年，国富民强的同时我们公司也蓬勃发展（递上彩页），随着业务规模不断扩大，公司需要更多人才加盟。现在全省范围内招募“燕赵雄鹰”储备干部，公...
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增员面谈演练，课程说明，1、课程时长：45分钟，2、课程对象：准组经理，3、课程授课方式：讲授、互动等，4、建议课程讲授人：星级导师、主管（增员面谈较好的），5、课程重点：模拟增员现场，帮助伙伴演练在不同情况及环境下增员...
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自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。（互动）我想问大家，大家平时生活中接触自主经营者多不多？杂货店长？小卖部店员？各位商家、店...
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下面对通关事项进行一下简单说明：第一，通关内容包含熟练掌握寒暄赞美、典型引路、利益引导、设定目标、制度计划等晋升规划面谈的内容以及灵活运用话术。通关操作，分组：以分组为单位进行通关（6人一组），关主：单位优秀职场经理或培...
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面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，让增员三讲更有针对性！针对我们保险行业增员最重要的五大人群，增员三讲是有所侧重的。面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，有所侧重地讲解增员三讲更有针对性！首先我们来认识五...
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论出身，张道杰就是一个原来家庭贫困的农民，必须有一份干一月拿一月工资的工作才能维持家庭生计。但就是这样一个既没背景、没有人脉、原本家庭贫困的人却在保险行业只用几年的时间便做到了收入百万。通过这个案例其实刚才的拒绝问题就可...
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人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道...
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寿险是怎样的行业——侧重讲行业的价值，关键句：您孩子学习好不好啊？她的学习是您辅导吗？前阵子?保险伴我一生?进入中小学课本了您知道吗？那您自己了解过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，...
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增员三讲学习——讲公司，第二讲要学习的是“讲公司”。讲公司的目的是让我们的准增员对象认同到中国人寿做保险其中，讲国寿实力强声誉好的落脚点是国寿是国内一流的险企背靠大树好乘凉；讲国寿服务优可信赖好的落脚点是国寿品牌响客户信...
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谁说做保险没基本工资？只要你好好做，不但有基本工资，基本工资还高着呢！来之后好好做，尽快当上主管…当了主管，即便你这个月没有做业务照样发钱，甚至发的比基本工资还高呢。还有，即使你没当上主管，但业务做的比较好，一年后，你即...
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缘故增员第三步——面谈，代理人：兄弟我刚给我儿子买了咱们幸福人寿的传世金生，我觉得不错， 跟你分享下怎么样？缘故增员：可以啊，你说说看，代理人：这款产品每年只需要交保费1.1万，交15年，拥有保障如下：这款产品保障齐全，...
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感谢您今天有空能来，今天见面的目的，除了我们互相了解之外，我会更加深入地介绍一下您之前听到过的事业机会。这个过程大概需要30分钟的时间。通过这样的交流，我相信对我们双方都有好处。您一定更能判断是否您有兴趣继续更深入了解这...
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请问你认同保险吗？（不认同）请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关呢？很好！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门...
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寿险是怎样的行业，请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”，而...
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黄色性格（1/5），性格分析 适度赞美，你好，如果抛开长期的学习、工作和生活经历，抛开一些社会约束，通过刚才的性格测试，我发现你基本符合黄色性格的特点。这种性格的人优点是时间观念非常强，对目标的忠诚度非常高，一旦确定了自...
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增员三角图训练-收入部分，关键句：在*寿，收入上不封顶。付出就有回报，我们的收入下有保底，上不封顶。我们销售的保险一般3-5年都会有续收，做一单年年有钱拿，收入是不断倍增的；因为客户会自己买、全家买、朋友圈子买，我们的收...
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健康保障推广专员，邀约话术及面试官面谈逻辑，一、面谈流程，二、邀约逻辑：xx你好！告诉你一个好消息，两会结束后，李克强总理对保险行业普及全民保障提出了重要指示，我们**人寿为了承担央企责任这次推出“受国所托，健康护航”健...
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五部曲增员面谈要点，1、赞美他，您真有工作能力！我看您对于工作业务掌握的非常熟练！2、高估他，凭您的能力每月收入有**万吧！您这么有能力，现在买了几套房子啦？3、怀疑他，不会吧，您学历那么高，能力又那么强，一定是您谦虚了...
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我们现在是寿险人，收入来源是佣金，盈利来源是保单，关键要素是客户，盈利能力是客户开拓、销售技能、工作习惯。 下一步我要招募三个“店员”，把三个店员培养成标准店员，然后晋升为寿险店长。寿险企业家成长过程，然后我的收入来源增...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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