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国寿9分法面谈六步成部13页.pptx

  • 更新时间:2020-02-11
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知行合一:科学实践理论,知是指良知,行是指人的实践,知与行的合一,既不是以知来吞并行,认为知便是行,也不是以行来吞并知,认为行便是知。中国古代哲学家认为,不仅要认识(“知”),尤其应当实践(“行”),只有把“知”和“行”统一起来,才能称得上“善”。致良知,知行合一,是阳明文化的核心。知行合一,听一小时的课,不如自己亲画一张图

操作要点:上机课我们学习了组经理的四项收益及两项保障,王阳明的《知行合一》一书讲到知是指良知,行是指人的实践,知与行的合一,既不是以知来吞并行,认为知便是行,也不是以行来吞并知,认为行便是知。中国古代哲学家认为,不仅要认识(“知”),尤其应当实践(“行”),只有把“知”和“行”统一起来,才能称得上“善”;所以,不仅需要好好听,更重要的是我们需要自己动手画一画,让我们一起画图讲基本法。

讲师提前预习以下内容:1、观念导入:小王,在寿险行业创业,有个固定的创业模式,那就是:团队越大,职级越高,收入越高,作为组经理来说,有个30人的旗舰店是必要的,这样可以保证你每月收入能够持续稳定的突破万元。2、谈分店利益:有个大团队还有一个好处,那就是可以从中培养新的主管,也许,你的团队还不到30人,只有10-20人的时候,你原来的左膀右臂就准备自己做店长了,而只要他达到1+3成立自己团队的时候,公司就会在你和他之间建立一个利益关系:按照他团队的销售收入,第一年每个月给你13%,第二年及以后每个月给你8%,给多长时间呢,给一辈子!你团队下面出来一个就建立一个,晋升一个就建立一个,就像收房租一样,每个月等着收钱就行了。每月7万×8%=5600元的育成利益,一年就是5600元×12=6.72万,培养三个店长,一年就是20万!3、谈分店的成长:同样道理,你培养的店长如果要拿最高点管理利益的时候,也少不了20-30人,在这个过程中可能也要培养自己的分店,一旦他培养出自己的分店,公司仍然会在你和他培养的分店之间建立一个利益关系,每月会按照他团队销售收入的4%给你,这个我们叫间接培育津贴。每月7万×4%=2800元,一年就是3.36万,培养三个店长就是10万,拿多长时间呢,仍然是一辈子!

    4、谈管理利益:就这样发展下去,等到有一天你突然发现,你已经直接培养了三个店长,这样你的组织架构就达到“1+3+3”的架构,你就有机会可以晋升处经理了!不仅有直辖组每月最高29%的管理利益外。另外,还有整个大团队所有人员销售收入4.5%的直辖处津贴。假设你有一个100人的团队,平均每人每月挣2500的话,这样你的直辖处津贴一年就是100人×2500元×4.5%×12个月=13.5万。如果其中有30人是在你直辖组的话,这样一年直辖组管理利益会达到:30人×2500元×29%×12个月= 26万,直辖合计收益40万。就这样,以上四块收入加起来,处经理年收入轻轻松松过70万!5、谈百万年薪:当然了,等到有一天你发现自己已经培养了三个处经理的时候,你就可以晋升区域总监了,业务收入+管理收入+培育收入等,几年下来,年薪百万根本不是问题,这就是国寿“年薪百万不是梦”的创业模式!6、目标行动: 成功始于规划,行动决定未来!这个行业的成功就是简单、坚持、习惯、成功:每月1个新增、每季度1个培育、每个月做到星级人力和星级团队(双星),从此你开始踏上了寿险事业的金光大道!我们一起来梳理一下,这个季度你准备培养谁成为你的左膀右臂?

9分法面谈六步成部:导入旗舰店,1、导入旗舰店:小王,在寿险行业创业,有个固定的创业模式,那就是:团队越大,职级越高,收入越高,作为组经理来说,有个30人的旗舰店是必要的,这样可以保证你每月收入能够持续稳定的突破万元。2、谈分店利益:有个大团队还有一个好处,那就是可以从中培养新的主管,也许,你的团队还不到30人,只有10-20人的时候,你原来的左膀右臂就准备自己做店长了,而只要他达到1+30成立自己团队的时候,公司就会在你和他之间建立一个利益关系:按照他团队的销售收入,第一年每个月给你13%,第二年及以后每个月给你8%,给多长时间呢,给一辈子!


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