成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念——在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。

了解增员对象的原职业背景，清晰增员对象长期工作所形成的工作特质，找到动摇点并讲述保险行业的工作模式，从而吸引优秀人员的加盟。

文文，好久没联系了，最近好吗？ 还可以。 我看你朋友圈，你是又去三亚玩了吗，景色真的好美！ 嗯，年前去的。太羡慕你了，平时每天除了送送孩子，做做家务，有空就出去旅旅游，真是太幸福了。 还行吧。 我听李姐说，你是大学毕业，之前工作能力非常强，现在每天在家里相夫教子有没有觉得有点大财小用啊？ 成了家，还是按照老公的意思，把家庭照顾好，他主外，我主内。

 以你的能力在相夫教子同时，还能体现更多的社会价值，有没有尝试一下不一样的生活状态，走出家庭？ 我都在家呆了4年多了，真不知道做什么适合我？ 那你生孩子之前在哪里工作呢？ 我之前在一家企业的办公室工作。 哦，行政工作呀，行政工作对于一家公司来说企的是承上启下的作用，说明你的能力还是很强的。

跟你一接触，感觉你的亲和力很强，性格也特别好，有很多职业很适合你啊，刚好我们公司有一个问卷和性向测试项目，能够让你重新认识你自己，你愿意试试吗？ 好啊。

 将E点通调查问卷及性向测试分别发送至准新人微信，做测试。结合测试结果，讲解新人性格特点。 文文，以你性格，亲朋好友肯定都很喜欢你吧。 嗯，还可以。

 你看，通过性向测试，可以看到你是一个平和、包容好相处的人，总是愿意去体贴和照顾别人，你的性格里面还有做事严谨细心的一面，你做事情是不是喜欢分析，是这样的吗？ 还真是这样的，这还挺准的。

 是的，我们公司开发的这个项目，可以帮助你更加了解自己。在家呆的这几年，你是不是觉的你的信息和社会脱节了？ 感觉就是脱节了。

看你现在还这么年轻，都感觉与社会都有点脱节了，几年过后孩子上学了不需要你照顾了，你再想出来工作会不会更难？你这么优秀，未来随便找个单位上班，被比你还要年轻的人呼来唤去，我想那种感觉绝对不是你想要的。在这个过程中如果你老公工作上遇到困难，你能给他帮助吗？你现在都已经和社会有点脱节了，几年以后你给老公提供的资讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在老公遇到困难时能与他共同分担吗？ …… ……

 你是不是觉得你老公这几年的成长非常快？你和老公的交流内容是越来越多了呢还是越来越少了？你的内心里有没有危机感？ …… ……我非常尊敬的一位老师讲过，说女孩子可以不一定要赚很多的钱，但是一定要有经济独立的能力，你认同这句话吗？  这句话说的挺好的。

你之前在办公室做了几年？ 做了3年 。在那3年中你觉得有哪些收获？ 做行政工作，更多的是学会了交流与人相处的能力。 你平时喜欢看书吗？ 以前还挺喜欢看，有孩子后主要是看和孩子相关的，其他的很少看了。太好了，这说明你是一个愿意主动学习的人。那你对保险有什么看法？ 我不反感，我妈在我小时候就给我买过，我孩子出生后，我也给女儿买了保险。