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增员开拓方法接触说明后续跟进促成31页.pptx

  • 更新时间:2020-01-19
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保险行业所面临的问题,1.客户资源的逐渐减少。2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。3.吃力的单兵作战环境。4.吃老本的现象时有发生。名利性营销,以赚钱为主要目的,努力学习专业知识,积极拜访客户,增加收入。以推广产业去发展事业,自主创业为主要目的,专业知识雄厚,致力于发展团队建设,以团队模式去推广产品,增加收益。以赢得社会地位和利益为主要目的,专业知识雄厚,有选择的进行客户拜访,发展人力。三种营销员渐变式发展,保险行业现状,为什么要增员?一个寿险销售人员的天职。制度是获得利益的最大根本。借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象,陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机,媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀,介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心。

总结与导入下次面谈,在我们这里有一位非常优秀的经理,他对人生对事业都有着一些独到的见解,每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获,不如我帮你约一下,相信认识他会对你有很大的启发,你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢?您是明白人,相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思,我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业,相信您也一定很想了解,您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识?(如果准增员同意继续了解,则进行下一步面谈;如果准增员选择结束面谈或离开,用下面的话术邀约)

面试前与面试人进行新人的背景沟通,介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态,面试期间始终在门外等候,面试后及时跟面试人沟通,面试后及时与新人进行有效沟通,设定防火墙:不要向其他人询问自己是否适合做保险,不要向其他人推销保险,接新人参加培训班,向班主任递交详细的求职表格,训后送新人回家并家访,家访话术要点:询问新人培训期间的感受,争取家人对新人工作的支持,并要求新人参加第二天迎新会。


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