李经理：哈哈，果然是做地产销售的，看起来就是不一样，这么漂亮、干练！（营造轻松交流氛围）小林：谢谢，李经理也是啊。李经理：听小芳说，你以前卖房子业绩很不错的。（谈论曾经的荣耀，激发她交谈的热情）小林：还好啦，以前市场环境比较好，房子好卖，现在房价炒的这么高，看房的人多，买房的人少得很，不好卖哦，也没法在那里待了。（探索出她的真实想法，收入不及当年，所以想换工作）李经理：是啊，以前房地产那个热啊，我的好几个朋友都狂囤房，房地产公司那可真是数钱数到手抽筋，你以前卖的面积最大的一套房子是多少？（引起她继续交谈的兴趣）小林：（此处省略N个字）不过，现在能卖套房就不错了，赚得也少多了。（引出她对收入少的不满）

李经理：房地产是经过了一个大热期，现在进入萧条阶段了，马上房产税一开征，未来房产更难卖。小林：是哦，这几年，天天谈的都是房子，虽然接触了不少人，但感觉自己的世界反而更窄了，听小芳说，你们保险公司经常组织一些旅游活动，这个挺不错的，我都好久没出去玩了（探索出她对扩大知识面和旅游的渴求），2、小增会现场，挖掘新工作需求，李经理：对的，我们保险公司的营销方案中有很多旅游方案，达成业绩目标就可以免费参加公司组织的旅游，而且国内、国外都经常去，这几年我们去了马来西亚、新加坡、越南、日本、哈尔滨、杭州、千岛湖等，马上我们还会去菲律宾长滩岛，是吧，小芳。小芳：是哦，以前想都没想过，做保险居然还有机会出国见识一下！小林：听起来不错哦！郭经理：小林，像你在房产公司业绩那么好，如果来我们公司一定也做得很不错的，旅游方案肯定每次都达成。

小林：哈哈，是吗，你过奖了。保险行业好像名声都不太好，别人都说保险是骗人的。（新人提出疑问）郭经理：哈哈，那都是过去时了，你试想一下，假如保险是骗人的，国务院就不会出台《保险法》来规范险市场了，李克强理也不会在政府工作报告里要求大力发展保险业了。而且保险内容也已经写进中小学教科书里，每年的7月8日被称为保险公众传日，国家如此重视和扶持保险行业，之所以还有一些人会产生误解，根本上讲还是对保险行业不了解。所以你不妨先进来感一下，只有真正参与其中，你才能对保险作出正确的理解。（增员异议处理）小林：听起来有道理。  

李经理：保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧，日本人每个人都有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人这个行业里白手起家取得了很大的成就。小林：嗯，但是现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。李经理：小林，看的出来，您考虑问题是很周全的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的人生问题、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是远不会饱和的。小林：我还是觉得我不适合，听说卖保险的就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。郭经理：小林，你之所以有这样的顾虑，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险，更重要的是一份爱心和责任，亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱心与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要。

很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？所以所有人都是我们的潜在客户。小林：是吗？郭经理：是呀，您看我不就是一个真实的例子吗、我虽然到**的时间不长，但现在已经是业务主管了。**有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走管理路线，要么走销售路线。如果您想在管理方面发挥自己的潜力，您可以选择管理路线，管理团队您最高可以晋升到总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和生活。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择销售路线，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊敬。总的来说，您将来可以根据自己的喜好来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很，都有百万奖金等你拿。