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2020疫情后银保增员目标人群沟通政策32页.pptx

  • 更新时间:2020-02-21
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2020:疫情过后,问题是,怎么赚钱?别守着金饭碗要饭了,别无他法,我们有何优势?人家为啥跟我?增什么样的员?怎么去沟通员?你用什么吸引别人,你要去吸引什么人,银保增员的优势:一、渠道网点固定经营二、无须展业东奔西走三、场所固定客户稳定四、产品简单讲解容易五、投保便捷操作简单六、经营一人维护一群,政策、形势层面:防控疫情需要人口避免大规模流动和聚集,全国范围内实施隔离防控,因此大幅降低消费需求。工人返城、工厂复工延迟,企业停工减产,制造业、房地产、基建投资短期基本停滞。WHO认定为疫区,出口将受较大影响。餐饮、旅游、娱乐、交运、教育培训等行业,受影响最大、从业人员相对较为年轻、经济损失最多。

前途、未来层面:行业:朝阳行业、疫情当前受影响不大,疫情过后会有报复性增长。公司:老牌险企、疫情期间有责任有担当,响应及时应对得当,品牌声誉良好。渠道:依托银行、易受客户信任,网点经营到位、事半功倍。能够:快速、有效、真心,帮助你、抬高你的人,年轻、肯学习、有欲望,勤奋、善沟通、有担当,理想增员对象的性格特点。目标人群,零售、餐饮、娱乐、服务、旅游、教育、房地产是重要目标行业,打工仔、服务员、幼教、特长教师、导游、售楼小姐、快递小哥、家庭主妇、出租司机、毕业学生是重要增员对象。赠险对象、缘故介绍对象、亲朋推荐对象,停产停工、歇业闭店、物价上涨、支出增大四项压力足够改变一个人的思维和习惯,以往的给人打工,做服务、自主创业等工作习惯将在疫情的肆虐下得到改变。

目标人群,一份固定底薪+销售提成的收入方式,一份稳定发展+未来可期的工作规划,一份网点经营+群体固定的客户来源,一份固守网点+协作销售的展业模式,一份线上经营+会销运作的销售方法,足以打动增员对象。现状的选择,疫情期间的心理活动和疫情过后的职业担忧,行业的选择,保险行业在疫情期间担负的社会责任,公司的选择,副部级央企、历史最悠久、规模最庞大、保障最全面,渠道的选择,立足银行渠道、全部产品可售,产品的选择,短期投资理财是疫情过后客户最认可的选择,保险产品最大的增长点。银保增员势在必行也是最好的机会,抓住了,从今往后,你将变得不同。

**人寿银行保险部,与辖区内所有国有大型银行签订合作代理协议,利用银行固有的网点资源、客户资源进行保险服务及保险产品销售。所销售产品全部经由*寿总公司研发、各银行总行认可,通过银行手机银行出单,不存在产品销售风险。


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