销售话术18页.ppt

销售话术18页.ppt 前言： ★销售的本领是人们与生俱来的本能。 比如：交朋友、应聘。（非但如此，连动物、甚至植物亦都有此本领，例如：鲜花盛开、孔雀开屏） 1984年，美国总统里根访华前，曾说：我将以一名推销员的...

2008寿险销售逻辑20页.ppt

2008寿险销售逻辑20页.ppt 不管我们对子女的感情再好，期望再高，投资再大……，仍然无法保证我们一定能够陪他一起长大，而你送给他的保险却可以一直陪伴他到老，孩子透过保险感受...

5销售话术专题55页.ppt

5销售话术专题55页.ppt 产品销售话术结构 需求沟通 引发对健康的关注 风险意识沟通 大病保险观念沟通 产品沟通 分析需求 推荐产品 产品销售话术结构－接触话术 约访 老客户（正面的邀约＋负...

话术NXPowerLite27页.ppt

新人必需会的话术67页.ppt

新人必需会的话术67页.ppt 电话约访的基本步骤 １、提示介绍人 ２、自我介绍 ３、说明意图 ４、要求面谈（二择一法） ５、处理反对意见 ６、再次要求面谈（二择一法） ７、确认...

健康险及话术27页.ppt

健康险及话术27页.ppt 因为风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。(小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤...；(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除...

少儿重疾产品话术25页.ppt

少儿重疾产品话术25页.ppt 什么是“开门”？开什么门？ 简单说就是打开销售的话题，一个推销人员面对客户最棘手的事就是开门。 学会运用80-15-5的成交原则 我们常说生活中开门七...

三张图例讲保险话术2页.doc

  业务员：X先生，我有一个观念想和您分享： 1、这是我们的生命线，人生到什么时候我们谁都无法预料；（画生命线）； 2、但我相信您一定同意，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线）； 3、一般人收入的...

行销手册之推销话术新华版45页.doc

  序言 “我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。 “先生，您不要生气，我走就是了！”业务员甲回答。 “先生，我知道您在生气，这样我改天再来...

话术总编OK300页.ppt

话术总编OK300页.ppt 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？ 张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？

常见赞美话术2页.doc

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中国人寿鸿鑫话术18页.doc

  总目录   1、         鸿鑫话术参考 2、    &nbs...

寿险行销话术总编300页.ppt

寿险行销话术总编300页.ppt 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？ 张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？

寿险功用话术19页.ppt

寿险功用话术19页.ppt 多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干和树根。 树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足人们不断增长的物质需要。 树根是保障性的投资，即保险，提供人们基本的生...

主顾开拓需求分析商品说明商品促成话术128页.ppt

主顾开拓需求分析商品说明商品促成话术128页.ppt 第三部分：商品说明话术 1、健康险说明话术………………&helli...

五步成诗完整的推销话术97页.ppt

五步成诗完整的推销话术97页.ppt 你的目的 四句赞美语头（认同语） 那很好 那没关系　 你讲得很有道理 你这个问题，问得很好 赞美（认同）语型　 语型一：认同＋反问 语型二：认同＋举例＋反问...

异议处理23页1.ppt

异议处理23页1.ppt 课程大纲 一、异议产生的原因 二、产生异议的真正理由 三、异议处理的步骤 四、常见异议处理话术 五、精彩案例 销售流程 一、找出产生异议的原因 原因在客户 原因在自己...

异议处理32页.ppt

异议处理32页.ppt 异议的含义 坚持自我的观点是人之常情 异议是推销的开始 看似反对其实是疑问 成功=多次异议+最后的促成 异议的含义 成功=多次异议+最后的促成 可怕的不是异议而是没有异议。 ...

行销金句1页.doc

  行销金句   寻找准主顾 1、           向朋友要求推荐名单 业务员：阿明，...

电话约访话术2页.doc