<p>&nbsp;</p> <div>寿险营销&ldquo;话术&rdquo;宝典</div> <div>　　第一章 主顾开拓话术</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　（名片开拓术）</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　（ 创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：&ldquo;这是什么？&rdquo;我就说：&ldquo;这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。&rdquo;</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　第二章接触话术</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：&ldquo;是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗？&rdquo;</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　应对客户各种拒绝</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　我很健康，不需要保险</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存<span>3元好还是5元好？</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　保险不如存银行方便，划算</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　我还年轻，等年纪大一些再买保险</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　我有钱，不用买保险</div> <p>寿险营销话术宝典4页.doc</p>