<p>&nbsp;</p> <div>　　代理人：陈先生，我是&times;&times;，是&times;&times;保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：请坐。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　步骤二：建立轻松良好关系</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：是两年前公司运动会的奖杯来的。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：那陈先生你在公司里做了很久了吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：都有五年了。</div> <div>　　</div> <div>　　步骤三：道明来意</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：陈先生，首先很感谢你给我的时间，我今天来见你的目的就是我在电话里所说，希望用大约<span>15至20分钟的时间，和你共同做一个财务状况的分析，同时，还想跟你分享一些财务管理计划，经过这次的分析之后，如果你认为有需要的话，我会把一些资料给你作进一步的参考。就算现在不考虑，起码你都了解这方面的知识了，将来你自己或者你的朋友有这方面的需要时，也会多一种选择。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　另外，陈先生你今天和我说的资料，我会绝对保密。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：（点头反应）</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　步骤四：安排座位</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：陈先生，由于待会我和你分析你的财务状况的时候，会计算一些数字，你不介意我们坐近些吧？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：没问题。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：陈先生，请问陈先生的全名怎样称呼？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：陈大伟。</div> <div>　　</div> <div>　　代理人：你不介意我称呼你大伟吧？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：好的。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　步骤五：资料搜集</div> <p>经典话术销售面谈全面看9页.doc</p>