<p>&nbsp;</p> <div>　　如果你卖煞车器，你应该卖的是更安全，更踏实的阻挡器，卖的是一次保证。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　如果你卖冷气设备，你应该卖的是舒适和干净的空气。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　要想将产品功能转为顾客的利益，有三个步骤：</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>1、 介产品功能。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>2、 介绍产品可以为顾客做些什么。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>3、介绍顾客如何使用的 </span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　什么是产品介绍的<span>AIDA理论?</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　正确有效地运用<span>AIDA产品介绍理论，对销售起着事半功倍的效果。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>AIDA理论就是：</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　产品介绍，&mdash;定要向客户展示你的产品或服务是解决他的问题最佳及最经济的方案。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　&ldquo;<span>X X总工程师，我是上海食品仪表公司的推销员。今年我们公司试制开发了一种质量控制仪，专供丝绸纺织行业的厂家使用。目前全国已有18个省市200多个厂家采用，他们反映使用效果很好，可以减少次品率15％以上，安装简单，使用方便。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　因此，我很想把这种质量控制仪推荐给你们厂，现在您能否抽出半小时时间，让我给您详细介绍一遍<span>?&rdquo;</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　这位来自上海的推销员首先将自己的身份和自己的企业介绍给顾客，以使对方了解自己的用意。进而，他详细说明所推荐产品的性能、作用和功效情况，更使顾客了解上门目的，引起对方的足够关注。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　最后，这位推销员及时提出约见商谈的请求，可谓恰到好处，瓜熟蒂落，是一位有经验的推销员。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　如何借势推销<span>?</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　在介绍产品时，问问题可用来明确定义客户的问题，并且显示你产品或服务是最具成本效益的问题解决方式。</div> <div>&nbsp;</div> <p>　　乔治是芝加哥的一个打字机推销员。一天，他去拜访一家公司的总裁，目的是向该公司的办公室推销一套新打字机。总裁去了外地，乔治便主动请求与总裁的秘书花几分钟的时间来讨论一下打字机的情况。在讨论中他诱使秘书说出了她对自己工作中使用的打字机的看法，喜欢它什么和不喜欢它什么。乔治抓住她提到的一个特点赶紧邀请她到下面的汽车去看</p> <p>产品介绍话术17页.doc</p>