<p>&nbsp;</p> <div>简易计划书的说明步骤及&ldquo;话术&rdquo;</div> <div>　　一个计划说的简单的说明，请大家多提点意见！</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　步骤一：寒暄赞美，建立轻松良好的关系</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业：赵大姐，难怪李佳总说你一位事业家庭两不误的贤妻良母！</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　步骤二：引出简易计划书并调整座位</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业：赵大姐，通过刚才市调您好像对医疗问题很感兴趣。您说得很对，其实目前市民最关心的就是养老问题，刚好我这里有一份关于这方面的宣传资料，那我用<span>3、5分钟跟你简单地介绍一下，便于你帮我宣传。&hellip;&hellip;</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　客：&hellip;&hellip;</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业：因为以下我们的谈话会涉及到一些数字和图表，如果您不介意，我坐近一点好吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　步骤三：强化你提供的计划优势</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业：赵大姐，我向您提供的这个保障计划叫&ldquo;幸福美满&rdquo;，这是一份医疗健康的全保计划，也是我们公司的一个拳头产品，目前国内能保的全都保了，能赔的全都赔了。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　步骤四<span>:证明你的建议就是个理想方案 </span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　它总共拥有<span>14万的保障，具体是这样的：</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>1、因意外导致的费用，如跌打扭伤、猫抓狗咬只要发生医疗费用含门诊（语气加重，引导客户参与，提示客户注意），大于等于50元的部分即可报销80%，一年可累计报到10000元，您看怎么样？</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>2、小毛小病，只要住院就可以报销，最低报70%、最高报95%，您觉得如何？还可享受20元一天的床位补助；1年可累计（加重语气）报到10000元。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>3、重大疾病保障治疗金：保单生效一年后，初次患重大疾病，立即获得50000&times;（1+0.02% &times; 保单经过年度）的保险金给付用于治疗和手术，和单位报销不冲突；以70岁为例：万一他初患大病，即可获得140000的治疗金；</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>4、家庭保障金：在保单有效期内，因意外导致身故或高残最高可赔付70000+累积年度红利+终了红利，身故还给付健康天使所缴保费，</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>5、祝寿金： 如未发生以上事情，81岁时将获得45200元一次性返还作为养老金；另有（50000元+年度红利+终了红利）保障伴随终身。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　步骤五：尝试成交，异议处理</div> <p>简易计划书的说明步骤及话术2页.doc</p>