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生活中，我们和家人、朋友、客户谈话，当我们拿出一些事实案例的时候，往往会因为对方不能接受真相，遭遇排斥。我们把不同意被谈话对象接受的事实叫做艰难真相，而逃避这些事实，则会造成不良后果。这时候，我们需要掌握真相谈话的沟通方...
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初识**，让人羡慕的医生职业，经常值夜班，非常累，在医院11年，看到自己未来的状态，哥哥十年前加入**，从腼腆到自信的转变触动自己，而且收入大大提升，在**，看到自己未来的更多可能，入司快一个月，仅开单1件百万行无忧，屡...
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如何有效提出方案，提出方案的策略，四个重要因素，人的因素补充说明，呈现方案的因素，感性因素，理性因素，如何呈现方案，重温客户需求，呈现方案的有效技巧SAB，方案演绎的五大要点，方案演绎的四大技巧，客户的反馈。
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社会保险 (Social Insurance) 是一种为丧失劳动能力、暂时失去劳动岗位或因健康原因造成损失的人口提供收入或补偿的一种社会和经济制度。社会保险计划由政府举办，强制某一群体将其收入的一部分作为社会保险税（费）...
查看详细内容九分钟销售健康险逻辑通关，牢记健康险销售“神奇密码”，①已有社保?（30），②很健康;注重养生;也没有遗传病史…（72.18%）③没有钱?（1/3；30）④大病=绝症…医不了,也不用医了（60%），⑤保费太贵了（30），...
查看详细内容标准普尔图观念导入，一、观念导入：开场寒暄，话术：陈总，您赚钱的能力这么强，我非常佩服。像您这样的成功人士，一定非常关注资产的保全和增值。世界权威的国际信用评级机构，美国标准普尔公司曾对全球十万个资产稳健增长的家庭进行调...
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孤单客户电话约访是非常重要的。一个良好的电话约访，可以让我们事半功倍，首先，根据相关的话术，可以给客户感觉备受尊重，并且给客户留下比较良好的印象。第二，电话约访确定见面时间后，可以让我们有充分的准备，让我们有备无患，第三...
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赞美的要点，发自真诚，避免过度，不要用贬低自己来赞美他人，赞美时要面带微笑，正视对方，交流眼神，抓住特点，对症下药，找出对方引以为傲的特征加以赞美，结合类别特征赞美对方最在意的方面。贯穿始终，随时赞美，接触后立刻展开赞美...
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为什么要做到高效？提高伙伴接洽成功率，提高伙伴拜访自信心，提高伙伴行业留存率，提高伙伴孤单使用率，备注：时间配置：3分钟；新人伙伴初次接洽客户是很紧张的，要让伙伴在轻松的状态下拜访客户，让伙伴的接洽在放松的状态下完成，取...
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销售=99%的失败+1%的成功，成功者只是提高了成功的几率。2、积极向上，永不言弃，正确地对待客户的拒绝；3、相信自己，一切皆有可能；4、乐观开朗，用微笑打动别人；5、保持平和的心态，对待客户不卑不亢。心态准备，第一个工...
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保额销售法（50万），重疾治疗就像冰山一样，看得见的只是65万医疗支出，其实水面下的隐性支出更加惊人。其实这些事情我们都知道，只是不愿意去想罢了。我来给您一笔一笔算算。护工费。重大疾病前5年的治疗和护理至关重要，家里人上...
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课程名称】成交面谈—短期险销售逻辑，【授课时间】110分钟，【授课对象】参加创业启航班的销售人员，【课程目标】通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，让学员了解销售短险的意义并初步掌握主打产...
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当一个人得大病的时候，他的心目中会对这场大病的伤害有一个估算，但是往往他想到的会比实际发生的要少很多，这是为什么呢？因为一场大病的发生就像一座冰山一样，我们所能看到和计算到的都只是海平面以上的部分，但是海平面以下的部分依...
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电话邀约——缘故增员（一），1、我觉得做保险很丢人，我觉得做保险很丢人，家人和朋友都不会支持我，建议话术：那你觉得我丢脸吗？你会支持我的工作吗？我看你们都很支持我的工作，所以你这个顾虑完全可以打消，反正我们也很久没有见面...
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《百岁人生》这本书的书里作者就探讨了“如果我们都将活到100岁，我们的生活和工作要怎么办？以前人活到100岁好像天方夜谭，随着生活质量和医疗技术的提高，人活到100岁将越来越普遍。寿命越来越长，就会带来新的挑战。比如长寿...
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从呱呱坠地那一刻起，我们就在不断地学习，从最基本的生活技能乃至我们所从事的销售工作，每一项技能的掌握都需要我们去学习，比如生活中学习烹饪、做家务，工作上要学习制作建议书、学习销售技能、如何辅导组员、如何授课等。在我们的工...
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为了能更好的抵御通货膨胀，普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值增值，然而投资产品都具有一定的风险，很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险规避，但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？“标准普尔家庭资产象限图”...
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异议处理话术，1、你的方案很好，但最近手头比较紧，先不考虑了。童先生，我特别理解您的想法（用心聆听），其实很多人都有同样的困扰，包括我自己也是如此。（尊重理解）总觉得辛辛苦苦一个月，到头还是攒不了什么钱，城市生活竞争是很...
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接下来，我们给各位讲解一下“三讲”的逻辑运用逻辑；首先看“讲自己”，讲自己的目的，是为了让客户产生认同。要让客户产生认同，应该从两个角度去进行阐述。第一个角度，阐述从事保险行业给我自己带来的好处——追求成长。第二个角度，...
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陌生：张先生您好，我是**人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔您好，我现在保险公司工作了，您之...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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