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标准化面谈三讲认识导入示范74页.pptx

  • 更新时间:2019-09-18
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接下来,我们给各位讲解一下“三讲”的逻辑运用逻辑;首先看“讲自己”,讲自己的目的,是为了让客户产生认同。要让客户产生认同,应该从两个角度去进行阐述。第一个角度,阐述从事保险行业给我自己带来的好处——追求成长。第二个角度,阐述自己对保险观念的改变——从不认同保险到认同保险。通过这两个角度的讲解,不仅让客户快速认同自己的选择,还能让客户正确认识保险。同时,通过“讲自己“,能自然导入”三讲“之“讲公司”,为后期建立信任打下基础。我以前对金融也不了解,经过这段时间的学习,我认识到保险行业前景非常好,也非常锻炼人。因为现在国家在大力推动保险行业的发展,并且我这次参加的是由*寿和广发联手打造的“蓝海战略“项目招募,工作范围不仅仅是基础的保险服务,像银行的存贷业务、信用卡办理业务,都能够去为您带来服务,证明我选择的这个职业未来发展空间很大,也能够拥有更多的成长机会。

讲自己,追求成长,做保险会跟很多各行各业的人沟通、交流,不仅能够锻炼自己的社交能力,同时也能拓展自己的人脉,积累更多的资源,从而提升自己,在未来的生活和工作中无论您是有哪些方面的问题我都会去尽自己的能力帮您去解决。公司重视每位员工专业价值的成长,引进国际一流的专业系统课程,不断提升各层级员工的专业规划能力,大批量的批发市场上最具价值的保险规划师。定向培育系统,此次“蓝海战略”招募,培养的都是未来的综合金融优秀人才!公司一直以来都非常重视员工的发展(根据阶梯图介绍公司的管理体系),通过引进国际一流营销管理理念,不断提升各层级主管的管理经营能力。

在**人寿,有良好的专业体系培养,能够让我们一直坚持学习、创新,专业能力,也同样能为您的家庭带来银行、保险综合的金融财务服务。通过蓝海战略培育体系,自己快速收获和成长,迅速成长为一名合格的保险规划师须具备保险规划的专业能力,用专业更好的去服务客户,通过自己的努力给社会创造价值,取得成绩,对自己负责任的同时,也是对家庭负责,对社会负责。2016年2月9日,**人寿入主广发银行**人寿以每股6.39元的价格向花旗集团及IBM Credit收购合计36.48亿股广发银行股份,总对价为233.12亿元人民币,**人寿占广发银行已发行股本的43.7%,成为广发银行单一大股东。

广发银行相信您也不会陌生,广发银行成立于1988年,也是国内首批组建的股份制商业银行之一。2016年12月*寿广发发布“联名鑫福卡”,标志着*寿广发合作实现新的超越,迈出实质性的一步,同时为*寿客户提供支付结算、增值服务、投资融资等银行金融服务,同样,保险行业的发展也一定要去顺应市场,不断创新,2017年**人寿与百度集团在广发金融中心签署了战略合作协议,对于未来的金融投资、人工智能、大数据及保险银行等领域展开合作,充分发挥各自优势创新传统行业,开启互联网金融合作的新篇章。

讲公司-*寿实力(互联网金融),1,**人寿历史非常悠久,成立于1949年,跟新中国成立的时间是一样的,同样也是新中国最早的保险公司(按照图示轴线介绍公司发展历程),2,同样也是目前金融保险行业中由财政部独资的四大央企之一,位于首位。 除了与外界的众多投资合作项目,**人寿也正式建立属于自己的养老产业投资,第一期总共投资300亿,以五大区域为大投资布局,像北京的大兴区,天津空港区,三亚海棠湾,苏州阳澄湖半岛都建立了我们的养老地产,让客户享受候鸟式养老,更重要的是苏州养老社区已经建成开始入住,每个季度公司都会组织中高端客户到养老社区进行参观认购,进行现场体验。


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