电话邀约——缘故增员（一），1、我觉得做保险很丢人，我觉得做保险很丢人，家人和朋友都不会支持我，建议话术：那你觉得我丢脸吗？你会支持我的工作吗？我看你们都很支持我的工作，所以你这个顾虑完全可以打消，反正我们也很久没有见面了，你看明天下午还是后天下午约个时间，我们见个面聊聊，2、在职人群：你们工作不稳定，我不敢轻易换，建议话术：我不是让你现在换工作，只是让你先来了解一下，如果以后换工作，可以多一个选择。我相信你在了解清楚之后就知道我的工作稳不稳定了，明天我们先见个面吧，我们好久没见了，一起吃个饭？

高学历人群：这份工作发挥不了我的优势，建议话术：我当然知道你很有优势，就是因为你这么优秀，我才给你打这个电话，正好我们总监刚刚巡讲回来，我给你约个时间，你跟他聊一聊，也许会有不一样的收获呢？正好聊完我们一起在吃个饭。4、家庭主妇：孩子还小，不想上班，建议话术：孩子小，那我们的工作更适合你，因为我们工作很人性化，时间相对自由，而且也会有一份成就感，要不你明天下午或后天下午来一下我们公司，看看我的工作环境，顺便和你介绍介绍我的工作。

个体经营户：没时间，建议话术：我知道你们生意人当然很忙走不开，但我的工作时间还是蛮自由的，我有时间我去找你吧，你看看你是明天下午还是后天下午有空呢？6、我没有资源，没有人脉，不适合我，建议话术：那是你对这个行业不了解，我很多同事都是外地人或者刚刚毕业的大学生，他们一样在这个行业做得风生水起，所以这个还是要看个人的，所以我建议你还是了解一下，你看明天还是后天下午有空呢？7、我对行业不了解，怕做不好，建议话术：你从来没有做过，所以你对这个行业担忧是正常的，所以我觉得我们有必要见面聊一聊，你看明天下午还是后天下午有空呢？我相信你和我聊过以后你也会很有收获的。8、我不适合做销售，建议话术：其实没有人天生就适合做哪个行业的，凡事都是要了解再做决定，而且以我对你的了解，你还是很适合我们行业的，你看是明天还是后天下午来我们公司了解一下，放心，以我们的关系我不会把你卖了的。

电话邀约——转介绍增员（一），1、我的家人不同意，建议话术：是啊，家人不同意是正常的，我当初入司的时候我家人也是不同意的，但是他们现在十分赞同且支持我的工作。家人是最关注我们工作的，怕我们上当受骗，您看我们约一个时间，让我和您和您的家人介绍一下。等到了解以后，如果还是反对的话呢，就当您认识了一个新的行业。2、这工作不稳定，不适合我，建议话术：嗯，我理解你的想法，很多人也会这么说，但我认为工作稳不稳定是取决人而不是工作，这份工作对于我来说就是稳定的，你看明天下午或者后天下午我们约个时间聊一下，到时候你对这份工作了解了以后再看是否适合你。3、我不熟悉这个行业，没有兴趣，建议话术：是的，就是因为你对这份工作不熟悉所以不感兴趣，你看你的朋友把你介绍给我，就是因为她了解这份行业并且非常认可我们这个行业，所以请你给我一次见面的机会，让我给你介绍一下，你一定可以从熟悉变得感兴趣。

电话邀约——网络增员（一），1、我不卖保险，建议话术：如果只是单纯卖保险我也不会来，**是综合开拓集团、业务种类多、平台非常好，我们身边经常能够出现**旗下公司产品的身影，具体方面我们见面了解，您是明天下午还是后天下午有时间呢，我当面为您介绍一下。2、我不适合这份工作，建议话术：说句实话，找工作与适不适合没有关系，没有人天生就适合哪份工作，而且你不了解我们行业，怎么知道自己不适合呢？找工作的目的是为了收入，为了赚更多的钱，具体我们见面聊，您在了解之后再做决定，你看你是明天下午还是后天下午有时间呢？3、家里反对我进入该行业，建议话术：我理解你，家人反对的原因主要有两个：一是怕你压力大辛苦；二是怕你辛苦后又没有赚到收入，这主要是因为他们对我们这个行业不了解，我们可以见面向你和家人介绍一下**行业，在了解之后再做决定，你是明天下午还是后天下午有时间，我们具体见面聊。