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养老话题沉浸式四问处理异议的LSCPA法则通关文件.rar

  • 更新时间:2019-09-20
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20190920103326.jpg

异议处理话术,1、你的方案很好,但最近手头比较紧,先不考虑了。童先生,我特别理解您的想法(用心聆听),其实很多人都有同样的困扰,包括我自己也是如此。(尊重理解)总觉得辛辛苦苦一个月,到头还是攒不了什么钱,城市生活竞争是很激烈的,个人及家人的生活全依赖您的经济收入,为避免未来现金流的风险,把我们本应该存下的钱强制性的储蓄起来,让我们在需要的时候不至于左右为难。 您只需要将每月收入的一小部分用于投入这个保障计划,是不会影响您现在的生活,也就是平常少喝一瓶水、少请一顿饭的钱。一旦因家庭收入的情况影响到子女教育、婚嫁等问题,您的孩子依然可以运用这份保障拥有良好的教育及美满的婚姻。(澄清事实)您看这份方案是我通过您的家庭需求分析之后从整个市场各家公司优选出来的......(提出方案)您看还有什么不清楚的地方的吗?如果没有我就开始帮您办理相关手续(请求行动)。

这个产品挺好的,可是这个公司我没听说过呀。童先生,我特别理解您的想法(用心聆听),其实很多人都有同样的疑问,之前在我没有深入了解保险行业的时候也是特别担心。(尊重理解)后来经过我的仔细研究和学习之后就改变了这种看法,保险公司的运营跟它得大与小、成立早与晚并没有直接的关系,您看这是行业部分保险公司登记时间、注册资本的数据表,公司无论大小,只要注册登记就必须符合国家银保监会的要求,而银保监会也不会因为公司的大小、早晚而区分监管对待,所以您大可放心,作为客户的我们无论选择哪家保险公司的产品,都有法律的全面保护。(澄清事实)您看这份方案是我通过您的家庭需求分析之后从整个市场各家公司优选出来的......(提出方案)看还有什么不清楚的地方的吗?如果没有我就开始帮您办理相关手续(请求行动)。

计划还不错,但我需要跟家人商量一下。童先生,我特别理解您的想法(用心聆听),其实很多人都有同样的习惯,包括我自己在遇见一些问题的时候也会跟家人商量。(尊重理解)  这说明您不仅是位有责任感的先生,同样您也很尊重您的另一半,今天能给我时间让我把这份方案完整的呈现给您,就已经证明了这些, 其实您现在选购的这份保险正是为您的家人提供了一份保障,是您爱他们的表现。是为了家人有更加无忧的生活而选购的, 你说您的家人怎么会拒绝呢?(澄清事实)您看这份方案是我通过您的家庭需求分析之后从整个市场各家公司优选出来的......(提出方案)您看还有什么不清楚的地方的吗?如果没有我就开始帮您办理相关手续(请求行动)。


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