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九分钟销售健康险逻辑通关3页.docx

  • 更新时间:2019-11-22
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九分钟销售健康险逻辑通关,牢记健康险销售“神奇密码”,①已有社保?(30),②很健康;注重养生;也没有遗传病史…(72.18%)③没有钱?(1/3;30)④大病=绝症…医不了,也不用医了(60%),⑤保费太贵了(30),⑥还年轻,不会得大病(72.18%),⑦考虑考虑(72.18%;1/3),⑧不需要…(72.18%;1/3)⑨不划算!(72.18%;30;60%;1/3)开宗明义,**,我今天专程来找你,只花你9分钟时间,而且我跟你保证2件事:1.我绝不会让你花钱买你不需要的东西;2.如果你觉得我说的没有用,可以随时结束我们的谈话。引起注意(以下这几个提问,为的是与客户建立起交流。不管客户如何回答,都继续下面的提问),1.**,请问您工作几年了?(**年)2.那您能存下收入的50%吗?(能或不能)3.那您能承受收入50%损失吗?(能或不能)4.那我今天和您来分享如何用你收入的5%保护您95%的收入,我相信您一定有兴趣来了解一下。

激发购买欲望,依据权威数据统计,我国现在居民亚健康人口高达70%以上(2017年,我国主流城市中,白领亚健康比例高达76%,其中接近6成比例处于过劳状态,真正健康的人的占比不到3%)。1.**,请问您知道什么是亚健康吗?2.对,您说的对。其实亚健康就是介于健康和大病之间,您觉得一个人罹患大病最担心什么?(答:没钱) 3.没错,所以说大病不是绝症,没钱才是绝症。4.**,您觉得一个人罹患大病,需要准备多少钱?(***万)

提供解决方案,罹患大病有三种钱要做准备:1.一是短期要花大量的钱;2.二是长期不能工作赚钱;3.三是后期治疗不得不花钱。如何来建立50万的健康账户? 1、一次性存入50万;2、每年存2.5万,存20年;3、用1.5万(根据客户年龄设定)立即建立50万。请问这三种方式,您会用哪一种方式来建立?(客户回答第3种)请问您有什么方法可以实现第三种?1.我今天来告诉你一个好消息,用我们公司的双福产品(隽福+福享),只需**元就可以立即建立50万的健康账户。2.不是所有人都可以建立这样的账户,冒昧问你一个问题,过去的3到5年,有没有住过院?3.恭喜你,请问你用哪张银行卡来建立这个50万的健康账户?4.请把你的银行卡和身份证给我,我马上帮你把这个账户关联起来。请问你什么时间来激活这个账户。人生有很多的未知数,但其中有三个最重要:1.不知道自己何时需要一笔医疗费;2.不知道自己赚钱的能力还有多少;3.不知道自己的人生旅途还有多长。只有重疾险让你在未来不可知的日子里,有一笔可知的现金!


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