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人际沟通的核心就是强调以和谐为最高原则来处理各种人际关系。不论是组织还是个人，都有一种对和谐的人际关系的需求。忽视人际关系的重要性，甚至将各种关系置之度外，都可能成为管理工作和人生发展的巨大障碍。人际关系其实是每个人一生...
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客户面谈结束后的5个小细节，客户服务的目的与任务面谈结束后的5个小细节，“人的行为是有目的的”。“行为是见于活动而变成一个动作的意志，是为达成某些目的”。客户服务作为一种企业法人行为，它的提供必须有着较强的目的性。重复购...
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边画边讲“保险阶梯图”◎社保特点是低水平、广覆盖，是最基础的保障第二步：详细讲解商业保险功能“无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……”健康险讲解要点住院医疗保险，适用补偿性原则，凭发票报...
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教育金销售逻辑，王先生，您好！我现在就职于一家保险经纪公司，在我国保险法第118条里面有规定，经纪人是站在客户立场，为投保人和保险公司洽订保险合同提供中介服务的人。简单的讲，就是代表客户向保险公司签订合同的人，是客户的专...
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中国目前老龄人口集中在60-69岁的 低老龄人口占比55.83%，尚未进入 重度老龄化阶段。预测中国2020年失能/半失能老龄人 口数量为4250万，占比17.0%以上内容仅供参考中国人口老龄化发展趋势截止2020年底，...
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现在保险公司有很多，每家代理人都只能卖自己公司的产品，但相信您也知道不可能所有的好东西都在一家公司，经纪公司可以代理多家产品，可以优选出您最需要的最具价值的产品组合满足您的需求。今天主要来聊聊平时都很关注都理财话题。一起...
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十年金的快速成交——教育刚需沟通逻辑，到大学毕业教育&培优费用（万元）数据来源搜狐新闻网以上数据仅供参考2020年中国普通家庭孩子的教育&培优费用支出占比最高中国教育费用已成为，每个家庭的最大支出成本，2020年北京的 ...
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祸从口出-保险营销说话禁忌保险营销员说话“十大忌”营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话...
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草帽图分步解析见到客户时……说了一大堆，也没有切入保险主题！！刚提“保险”两个字，就被无情拒绝！图文结合好有趣，逐步导入好接受话题切入更简单，看图说话更直观，来到** 以后，我也了解到很多有价值的理念。但我们能赚钱的时间...
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“听”懂客户背后的意思，保险销售就成功了一半在寿险行业，保险从业人员做的是与人打交道的工作，拥有较强的沟通能力尤为重要。而在有效的沟通中，懂得倾听是非常重要的一部分。只会说的人，通常只会推销公司、推销团队、推销自己、推销...
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与客户轻松开启面谈的5种开场白，向客户销售保险约客户面谈时，一个好的开场白至关重要。因为好的开场白容易给客户一种热情、友善、贴心的感觉，有益于消除彼此之间的陌生感，为接下来的正式面谈做好铺垫。那么，什么样的开场白能帮助我...
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如果我们在买了保险以后，很早就提出退保，这个时候的现金价值是会比保费低很多的，因为保险公司给我们提供了保障杠杆，这个是有成本的，我们不可能要求保险公司了又要给我们提供杠杆，还要给我们把保费连本带利的返还个20年缴费的重疾...
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健康险四问，健康险四问销售逻辑，高保额重疾险销售秘诀，人的认知决定了人的行为保险营销就是不断和客户沟通观念，改变客户对保险认知的问题！客户不买保险就是认知有问题对代理人认知对保险认知对公司的认知对产品的认知，对即时做出决...
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客户签单必须要解决的“技术问题”保险观念要疏通：让客户认同保险的价值产品讲解要精准：让客户知道自己买了什么保单整理要到位：让客户知道未来加保方向客户不断购买保险就是不断认同保险，转介绍水到渠成，讲解专业、客户认同提问互动...
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个人展业三步成交法，代理人：李姐，您是我们的老客户，有件事关系到您切身的利益，我需要和您沟通一下，那就是短期医疗险转换的事情。您作为**的老客户真的非常幸福，在2021年4月30日前购买我司短期医疗险和附加短期医疗险的客...
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从算保额到老客户加保，保额销售基本思路，保额销售从表面看是一种方法、技能，从根本上讲更是一种理念与习惯。对于业务员的角度，是使之掌握一套行之有效的销售、促成、帮助客户加保及转介绍的方法；对于客户购买保险的角度，合理设定保...
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保单整理流程与逻辑，保单整理是代理人为客户提供的一项基础服务，能够展现自我专业水平，增加粘度，拉近距离，同时定期保单整理能及时获取客户信息，了解客户需求。是促成签单的关键动作通过保单整理，迅速掌握客户现有保险资产结构，发...
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当你面对风险时，你可以选择： 1.无视--我很健康，不需要话术：①您知道人这一辈发生重大疾病的概率到底是多少？有人说72.18%，但是并不意味着剩下28%的人就不生病，而是来不及生病就去世了，所以人生有这三个规律，大多数...
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让销售伙伴以及客户能够迅捷简明，认知如何通过保险保住家庭财富2021有人说我有30万现金专款专用，用来解决疾病风险。为什么不同的方式结果不一样呢？就是因为第一种处理方式并没有科学合理规划。第二种其实就是财富放大器，这个放...
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这种新的消费观念存在诸多未来隐患，月光的日子忐忑不安，何谈自由且幸福图片来源：知乎不管是不是单身，他们都可以自己称自己为单身贵族但即使是“贵族”，也难免有一段囊中羞涩的岁月很多疾病往往是突发的，让人毫无准备如果患病的那一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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