作为保险销售伙伴，我们需要客观的与客户分析并协助其认可重疾保险，从而最终拥有这个险种，为家庭风险保障体系做基础贡献。我们究竟应该如何专业分析与引导？重疾保障的诞生【解读】看上去这是一幅老生常谈的图。其实应该是我们随手拈来的图。重点强调这句话“我们需要重疾险不是因为我们将要死去，而是因为我们打算好好活下去！今天的患者有更大的机会在患严重疾病的情况下生存下来！【解读】冰山系列一共三个图，这三张图片是我们必须时刻保留在自己手机里的。因为随时我们都应该，都需要展示甚至推送分享给客户直接了解。我们需要逐次递进分析说明。重疾里的冰山理论我们，能看到的只是表面很少的一部分，而更大一部分却藏在更深层次不为人所见恰如冰山，重大疾病的确医疗费用巨大但对于未来大额的隐性费用来说只是冰山一角巨额医疗费用：在中国，发生率最高的8种重大疾病，基本治疗费用在20-50万之间（需要结合权威客观数据进行分析说明）。长期康复费用：长期进行康复持续投入的费用（这笔费用其实比较庞杂，甚至会包含学习费用）。家庭原有负债：家庭责任损失：收入损失费用：无法继续进行工作导致的收入损失（不要说重疾会导致类似情况，看看今年的新冠病毒流行，就已经让我们记忆深刻）。贷款或债务无疑会让罹患重疾的家庭雪上加霜。需要完成的家庭责任缺失，比如赡养父母、子女教育、自己的养老、原有计划等。长期护理费用：因失去独立生活的能力而需要他人进行照看的费用。重疾保障的作用【解读】简要说明两类保险的差异。尤其是一些已经买了保险的客户，需要解释不通商品的特征功用。数字说话：一：50万存银行，得大病花50万，某的存款等于零。

二：40万存银行，10万买大病险（保额100万），得大病得到赔付100万，花50万，还剩50万，加上银行40万， 某的存款等于90万。没有保险，我们为医院打工。有了保险，保险公司为我们打工!详细说明一、储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定的时间，才能达到目标额。保险是坐电梯，它的特点是在投保的同时，就能得到约定的保障额。保险一般是1：10倍（或者更大值）的杠杆即时倍增价值！择一款合适的重疾保险？这是一个需要和客户持续沟通的专业话题。我们无论是讲道理还是讲故事，都需要一达成相互之间的信任为前提。四、《中华人民共和国商业银行法》规定，商业银行可以破产，银行一旦破产，可能血本无归。《中华人民共和国保险法》规定经营人寿业务的保险公司不得解散，保险如期付给。即使购置海外保险亦然，保险是不容许破产；并且保险公司的最低偿付能力都是监管部门规定的3倍，意思是放1块到保险公司，保证了4块的偿付能力；正所谓最安全的资产莫过于放保险公司了！三、储蓄是算得出利息，算不出风险。保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给你。有如身体突如其来的变化，保险可以理赔一大笔钱，而不至于惊慌用完储蓄的钱。二、如果存的钱不够多，真有意外事件发生时，就是杯水车薪，白白着急。在有意外发生时，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤”。五、储蓄的利率是可变的。保险的保障不会因外界因素而变更。