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开门红这样说保险客户主动要求买21页.pptx

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众所周知,行销的目的就是能够成功售卖产品,因此,促成签单在整个保险推广流程中显得十分重要。促成有法,签单不愁,在与客户沟通时,我们要适时运用恰当的方法和客户沟通,合理运用每一分每一秒,用对了方法,只要花9分钟,就能说服客户买保险9分钟讲清楚保险,第二部分,9分钟讲清楚保险第1分钟:说差异 保险不同于普通商品,很多人把保险视为普通商品的一种,不仅可以讨价还价,还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。保险作为一种特殊商品,几乎无法找到临时替代品,当出险或生病时才想到保险,往往为时已晚。9分钟讲清楚保险第二分钟:说困境 小康之家可能突陷困境 曾经有一户家境殷实的小康之家,有一天意外突然而至,一位家庭成员患病需要巨额治疗费用,家人为筹集医疗费导致负债累累。事实上,小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决,而大的风险带来的常常是灭顶之灾,这些就要依靠保险来解决。9分钟讲清楚保险,第三分钟:说守富 守住家庭财富的底线有些富人只要手头有闲置资金,就会去买些股票或外汇,以期达到财富增值的目的。殊不知,高回报的背后也孕育着高风险,一旦“失手”,自己很可能失去未来的生活依靠。所以运用资金规划其他之前,要先为家庭买好保险,作为财富的底线和保障。9分钟讲清楚保险第四分钟:说社保 社保是冬天的毛衣 ,社保当然很有用,却不能作为商业保险的替代品。打个比喻:寒冷的冬季,在屋里我们可能只需穿一件毛衣就够了,但如果要出门,则应该穿一件大衣。社保,就相当于那件毛衣,维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣,是生活质量的保障。9分钟讲清楚保险

对家庭财富威胁最大的重大疾病,社保是无力负担的,而且只有在社保范围内的药物才能报销,社保的资金较难马上划到患者的账上;而商业保险就不一样,只要医院确诊,资金马上到账,而且用药报销范围很广。9分钟讲清楚保险,第五分钟:说保值 趋利避害要兼顾房子、车子作为小康生活的大件,的确是衡量富庶的标准之一。但商品可以分为两种:一是趋利商品,就是平常要买的,如洗衣机、空调、房子、汽车等等;另一种则是避害商品,比如防盗门、头盔、保险等等,这样的商品人人需要。9分钟讲清楚保险,买房买车的钱一般要几十万元,而买保险的钱区区几千元,最多不过上万元,就能保障几十万元的自身利益,并非富人生活可有可无的商品,其购买优先级别更是高于其它商品。9分钟讲清楚保险,第六分钟:说保障 消费者利益有保障,保险在我国的发展,已经愈来愈走向规范化经营。被保险人的利益可以说是有保障的,除了司法机关,还有保监会、保险同业公会一起维护消费者的权益。9分钟讲清楚保险,很多客户对保险公司的控诉是由于自己不了解所买的保险产品而引起的误会。所以买保险之前,须记两件事:从自己家庭的情况出发,看看为什么要买保险;仔细检测已有的保单,了解自己已经获得的保障,避免重复投保。还要特别注意免责条款,条款上清楚列明了保险责任和除外责任,哪些赔,哪些不赔。

9分钟讲清楚保险第七分钟


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