1分钟，1幅图，轻松开口讲保险！聊天气，不敢讲保险？！拉家常，不敢讲保险？！  谈政治，不敢讲保险？！谈天谈地谈人生，就是不敢讲保险？！1分钟，1幅图，教您一招“客”！  

边讲边画，轻松开口讲保险！给客户稳稳的安心！即使很辛苦，我们也会尽最大的努力给到家人更好的生活。我们都有爬山的经历，虽然过程很累，但当我们到达山顶，欣赏风景的那一刻，感觉会非常好。人的一生是一个充满幸福同时又肩负各种责任的旅途。小时候，我们是父母的希望，再苦再累，父母也会将最好的给我们。随着我们一天天长大，父母却渐渐老去，我们也要养儿育女，肩上的担子越来越重。其实我们追求幸福生活的过程跟爬山很类似。比如，这是一座山。刚开始工作，什么都没有，我们把这个阶段定位为贫穷。通过我们一点一点地努力，慢慢有了一定的积蓄，生活也渐渐好起来。这个时候，我们的生活过的还可以，我们把这个阶段定位为一般。解决了温饱，我们还想要过上小康的生活、富裕的生活。我们这么努力赚钱不仅是为了自己，更多地是为了家庭。所以在登山的过程中，我们有一辆幸福的小车。车里面有父母、爱人、孩子，我们每个家庭也都有一个一家之主，带着我们最爱的人一起奔向富裕的生活。怎样拉动小车奔向山顶？靠的就是这个牵引线，也就是我们的收入。

牵引线越多，收入越多，到达富裕山顶的速度就越快。是不是每个家庭一定能到达富裕的山顶呢？如果我们健康、平安，就一定能到达。但现实生活中，我们或多或少都目睹或耳闻一些我们不愿意看到的情况，八达岭动物园老虎伤人事件、城市频发的高空坠物伤人事件，空难、火灾等等，这些预想不到的情况，我们叫做意外。环境污染、食品安全等因素，导致生大病的人越来越多。当这两种情况发生的时候，收入不仅大幅下降，支出还会成倍增加，就像一把无情的剪刀，剪断了这些牵引线，我们这辆幸福的小车是不是就一定会往下滑。保险新人常见的不出单，如何改变经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难做，客户基本找不到或者联系几次就断线了。其实，往往不是因为不够勤奋，只是在技巧上出现了问题。1增加社交能力 积极寻找客源寻找客源是保险销售循环的起点，如果没有客源，便不可以实现销售循环的其他步骤，意味着丧失成功的机会。 因此，必须增加社交能力，积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动，或者借用他人的名片，做过滤性的电话访问不失为扩展准保户范围的方式之一。这样可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。一般可以打着老板的旗号，再设法完成公司部属的保单，尝试挖掘周边市场，较有利润基础，也可节省时间。

增强判断能力 有的放矢开拓，在平时的拜访中，一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。例如有钱有保险意识的客户称之为A级客户；有钱没有保险意识的客户称之为B级客户；有保险意识没有钱的客户称之为C级客户；没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。利用这些标准来确定和分类的，便于有的放矢地开拓准客户。