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早期以小搏大：我认为，买保险就象买房子贷款一样，买房子只需要首付一部分，房子就可以住了，健康险一样是健康贷款，你只要拿出6000块，保险公司马上就给你创造出15万健康资金！你认为一旦发生疾病，你是一下子拿15万方便还是拿...
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人这一生最好是健康地活着即使病了也要争取活着即使活不成了也要让家人好好活着这就是责任靠什么重大疾病保险唯有人寿保险可以解决人生的问题问题是一直都存在的，也必须解决的买保险需要解决每年几千元的问题（保费）不买保险必须解决某...
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失败的面给客户感觉是严厉质问与客户关系紧面谈面临谈崩的局面局面挽回签约继续，但客户开始不配合局面无法挽回，签约失败面谈技巧仔细观察客户的面部反应，从客户微表情及反应中判断客户的情况，如果客户出现紧张、激动但不是过激或伪装...
查看详细内容一、 第一关：主管与支书沟通的话术话术背景：主管与支书沟通的话术要求农服部经理与主管必须掌握，话术中划线部分为话术知识要点。主管与支书见面后，适当寒暄、自我介绍后可以展开话术。话术思路：感谢—汇报—目的—要求1、感谢：尊...
查看详细内容一、 电话约访：流畅话术业：xx先生/女士，您好！我是**保险您的客户服务经理xxx，很高兴为您服务，耽误您几分钟，方便吗？客：好的。什么事情？业：非常感谢您！今天打电话来主要是告诉您一个好消息。在年末岁尾之际，我公司开...
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年8月上市真的吗？可能吗？一千多能保障一百万？质疑丌断，四处询问，打95500咨询半小时我眼中的安行宝2.0原来的安行宝已经那么好升级后更好缴费那么低，保障那么6个100万，团购更实惠，没事还能增值返我的车险客户的福利大...
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饭局邀约对象影响力中心二至三位买过保险的同学二至三位目标签单的同学借力第一步：锁定对象约洽饭局明确聚会目的约洽饭局我：“上次***在飞机上提过要买保险，前段时间没空，没去找他，组织个饭局吧！”影响力：“那就约吃个饭喽“我...
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是100%复制然后创新整套画图谈保险销售流程准备工具一、相关资料—计划书、报纸、理赔资料案例、自己相关荣誉展示二、两支碳素笔、空白A4纸、产品费率表备注：工具可以用不上，但是一定要准备全，随身带异议处理用！画图谈保险步骤...
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康复后，收入水平会下降，这是机会成本，也是第三部分财富损失。后续的长期护理及康复，这是第四部分损失。医院看护营养收入减少一旦得了重大疾病，他会损失的财富包括了这个一、二、三、四个部分总结一下，第一和第三都是收入的损失，第...
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老保险需求养老保险需求＝预计退休时的月开销×生命余额－已有商业保险保障缺口计算原理相关话术我们不知道自己能够活多长时间，可以按最新的寿命表，退休后到80岁。从60岁到80岁，在退休的20年里，假如1人每顿平均10元，光吃...
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小孩：文具、书籍、玩具、食物、童装等。2、给女士：丝巾、化妆品、美容保健书籍等。3、给男士：领带、烟酒、名片夹等。再访时机及话术辅导（1/12）再访时机及话术辅导（2/12）再访时机及话术辅导（3/12）再访时机及话术辅...
查看详细内容一、公司统一发送内容： 您好：**连续13年跻身世界百强之际，为回馈新老客户，推出“健康中国•幸福家”基因检测活动。期待您的参与！详情咨询您的业务经理！ 二、业务员发送短信和微信：（业务员群发短信和微信进行告知）您好...
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那姐，不知道您之前对保险销售人员是怎么看的？…… 我以前是做财务的，之前我对保险销售人员的看法跟你一样，觉得他们很能说，好像什么人都能做，大多靠人情。（以前的看法，建立同理心）但深入了解后，觉得这个行业前景还不错，别人都...
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果我们认同保险，那就【先买】健康险。如果我们暂时不认同保险，那就【只买】健康险。总之，每个人一定要拥有足够的健康险。健康险是每个人生活中的必备品，如同我们厨房里的【油/盐】一样的重要，不是可有可无的。。。健康是人生的最大...
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李姐：不知道你对保险是怎么看的？我偶尔也会听到“保险是骗人的”这种说法。其实只要稍微想一下，就知道这个结论肯定是不成立的。你想：哪一种骗人的行业可以从西方骗到东方，骗上百年时间还常骗不衰。不仅获得世界上最有政治头脑的人物...
查看详细内容课程目标通过对分红险的讲解与说明，让伙伴们知道分红险的由来并能正确讲解分红险，让客户明明白白买保险，伙伴们安安心心卖保险课程大纲1，互动环节（1）保险产品有几种（2）大家最喜欢销售或者客户最喜欢购买什么产品（3）客户为什...
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销售面谈是收展员与客户接触的第一步，是协助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程。与缘故客户面谈前的准备名片电子投保书(3张以上)计算器白多张黑色签字笔(2-3支)、彩色笔、荧光笔其他（如水果或其它小...
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Objective课程目标通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念与说明产品的方法。3职场训练“八大关”准客户开拓电话约访面谈“五讲”画图讲保险促成方案说明异议处理递送保单及转介绍4目的与意义。...
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个人简历**2005年12月加入**目前职级高级组经理2009年代表**公司参加省分公司“诚信我为先”演讲比赛2009年参加总公司60周年庆典入司至今，多次入围市分公司猛虎团、菁英荟2016年一季度10年期保费为经营单位...
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