健康险究竟如何销售，理念导入先于产品导入，朋友圈产品信息刷屏现状，一个没有观念的人，产品再好，保费再便宜也不会买，否定式销售法，列举我为什么不买这个产品:我有社保，为什么还要买重疾险，我还年轻，不会生病，为什么还要买重疾险，我没有太多钱，生活费都要不够了，为什么还要买重疾险，我老公不让我买，不先列产品优势，而是先想自己为什么不买，再一一攻破，异议前置，一个产品打到底，销售有重点，坚持一个产品打到底，坚持讲，坚持说。

销售即服务，每一次成交都是对于客户最好的服务，我们与客户之间不是交易，而是交情，健康险高件数的秘诀，健康险销售逻辑，健康险沟通要点及逻辑，异议处理是最能体现代理人程度的时候，产品不解决发生的概率问题，而是解决一个，心理担忧的问题，客户年轻时发生重疾后是否还能再买重疾保险，人发生三次重疾的概率有多高？关于三次赔付，三组重疾分类，强调三次赔付，但不强调为什么如此分组，不抠每组病种的发病概率。

我们把100类重疾分成了A、B、C三组，每一次的重疾要在不同的组别里。比如说第一次得了B组里面的重疾，那么我们赔完之后，第二次再得B组里的重疾我们就不理赔了。但是如果得A组或者C组里任何一类的话都是可以理赔的。我们把高发的重疾分在了三个不同的组别里，就是因为如果真的不幸患了三次重疾的话都是可以最大程度获得理赔的。客户所有的异议来源于保险观念的不深刻，未来真的出现问题了您的女儿/儿子怎么办？如果老公作为经济支柱倒下了，家庭的收入来源是不是中断了？