【关键点】带给客户的信号是：要足够重视，要珍惜这次机会，会前提示短信：尊敬的贵宾客户：您好！恭喜您成功获得参加中国人寿VIP客户年会暨首届法商论坛活动活动资格，请您于*月*日**准时到达**。并请携带请柬、身份证及银行卡以便身份验证。届时恭候您的光临。参会当天，提前电话提醒准时到达集合地点！旅途上，尽量不要一直和客户聊保险话题。**点准时入场，配合工作人员提醒客户做好会前准备（如上卫生间，关闭手机等），会议结束后，有安排晚宴，晚宴上可以借助现场氛围继续促成！邀约成功未参会，当天下午业务员上门将请柬回收。

会中话术要点，三板斧，四促成，原则：三板斧四促成，潜规则：1、三板斧只有在强烈自信和自然的状态下威力才够大。（强调、强化）2、三板斧是递进关系，不是并列，要把握节奏，切勿画蛇添足。3、三板斧四促成话术要领会其精髓，背会不代表会用，促成话术：没有白来吧（感觉怎么样？），听明白了吗？专家讲的好吗？准备签30万还是20万啊？

三板斧话术，F：这是一款碾压整个行业，私人定制，高品质养老保险。A：它只交五年，二十年满期，终身领取。B：对您而言，这款保险实在是太重要了，以您为例，一年交20万的保费，只交五年，满期后不双倍退本，如果按现行5.1的利率计算，您每年领10万，可以一直领到老，还能传承200多万给后代，真正做到了年少时，不拖累生我的人，年老时，不拖累我生的人，社保不能做到的，我们都做到了。E：这是一款响应19大号召迎接2018年的惠民产品，今天限时限人限量回馈，您是刷30万还是20万！