我的大客户开拓系统13页.ppt

我的大客户开拓系统我的目标：成为像陈明利一样的超级业务员!但是要实现这一目标，没有大客户的成就，是永远办不到的。 所以我知道只要有大客户的场合，就应该是我要去的地方。一个人如果想成功，就必须与成功的人士为伍!1.认识大客...

培训录音面谈中的发问技巧.rar

案例：客户是一位只有15万大病的私营企业主业：您现在已经是中年，你还有目标和打算吗？客：当然有啊！业：那你短期、中期、长期目标是什么？客：能有更大的发展。业：那前提是自己身体健康啊！业：你这一生最大的心愿是什么？客：自己...

面谈中的发问技巧24页.ppt

寻找打动客户的一点 ——面谈中的发问技巧一、发问的目的为了引出客户的真实想法，同时客户也感觉到有一个很好的听众，有被尊重的感觉。二、发问的好处1.可以有效的缓解销售人员见客户的紧张心情，同时有更多的时间适应该客户谈话的方...

保险营销高手必备四门基础功课15页.ppt

第一门基础课：书法中的“一”字书法家认为：笔画越少的字越难写，尤其是最简单的“一”字，写好“一”，要一波三折。启示：银保销售中的“一”是什么？答案：做回自己！第二门基础课：开水煮白菜高档菜肴有一款“开水白菜”价格高于燕窝...

怎么说别人才会洗耳恭听15页.ppt

说话不仅是门艺术，还是潜在的一种财富。它也是一种互动行为，说者要视听者的状况及时制定和调整战略，说者有心，听者才能动容。说话是一种交流，也是一种参与。那么，怎样说别人才会洗耳恭听呢？同时说话也能够发挥你的作用，显示你的影...

身体语言我们的腿和脚12页.ppt

身体语言之我们的腿和脚想知道别人对你的第一印象么？很简单：握手和等待人体最诚实的部位答案是：人体最诚实的部位是我们的腿部但是，腿脚的动作有时只是一个人不耐烦的表现。快乐脚转向脚总而言之，转向脚可以看出一个人的真实意愿

电销增员利益方案宣导26页.ppt

我的合伙人Do you have a dream?春梦算吗？“梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西”赚钱规则1：TOP规则2：管理职“请你告诉我，我该走那条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿都无所谓...

成功销售的十二法宝28页.ppt

成功销售12法宝目 录1.销售应有的几点思考2.站在客户的立场想问题4.角色扮演3.成功销售12法一、销售应有的几点思考寿险营销对我们来说就像一本书。读书有三个境界---1.先是“薄”：刚开始的时候，远远地和粗粗地看，薄...

讲课录音老客户加保坐拥金山.rar

主 观 创 造客观时机生日节日投保规则变化险种调整新险种递送保单续收理赔创造机会保单整理-身边发生保险故事个人成长汇报工作及思想送小礼物（用心）1-2个对方感兴趣的与对方潜在需求相关话题切记：对方为主角流程3：面谈（深入...

老客户加保坐拥金山11页.ppt

坐拥金山 倍增业绩-----老客户加保人一生之中需购买七张保单，而购买频率最高的年龄段是30—40岁老客户的特点信任度保险意识强个人家庭状况及收入了解兴趣、爱好、性格了解操作流程1：客户档案整理个人投保状况直系亲属投保状...

分享录音4种客户的4招转介绍.rar

分享录音4种客户的4招转介绍

4种客户的4招转介绍14页.ppt

4种客户的4招转介绍不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求我现在有几百个优质客户名单，而且还在源源不断的增加，剩下的就是拜访了什么样的客户，用什么样的转介绍方法！第一种：特别熟悉...

揭秘保险销售本质42页.ppt

揭秘保险销售本质戳破那层窗户纸……你正在面向一个全新的领域有人从这里取得成功，迈向富有有人在这里尝到失败，转而放弃更多的人觉得它很神秘，高不可攀，望而却步…保险销售2011年收入前20强（税前）2012年收入前20强（税...

销售感觉描绘语言影像20页.ppt

销售感觉这个牛排好吃吗？想吃吗？这个正在烧烤的牛排 还发着“嗞嗞”的声音如果你是客户，哪个更能赢得你青睐？目录什么是“语言影像”如何来描绘“语言影像”操 作 步 骤语言影像推销产品一定要让顾客看到、听到、尝到、闻到、感觉...

保险营销厘清思路做对事28页.ppt

营销没有捷径可走，但是它却有规律可循。规律是客观存在的，你不能违背，但却可以利用。营销的发展到今天，经历了从产品营销 技术营销 关系营销 服务营销的综合与转变。写在开卷的话：高手与低手之间的区别在哪里？高手与低手之...

林伟贤分享谈销售11页.ppt

先塑造价值，再谈判价格。买与卖，差别为士买和卖，有什么关系？买和卖二字的差别为士，而士大夫是办教育的！你把客户教育好了，顾客觉得被增值了，就可以进行交易了！没有教育好，肯定要起冲突争执，再好的产品和服务都会被贬值！信心的...

阶梯销售三三法则走入客户心41页.ppt

一步步走入客户的心---阶梯销售之三三法则在销售过程中，我们常有这样的困惑：由于客户对于保险有限的认知，常常在选择保险的时候出现盲点，而忽略了最基本的需求；新进业务人员在销售过程中缺乏清晰的思路，与客户沟通往往力不从心。...

沟通的艺术与技巧银行保险12页.ppt

沟通的艺术与技巧——如何抓住行员的心沟通的概念沟通是为了设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。沟通是信息的传递、沟通是情绪的转移、沟通是感觉的互动在银行网点我们有50%的时间都在跟行员沟...

大单高手分享客户经营6页.ppt

有心人事竟成会拼才会赢一、2013年工作简介2013年个人全年累计承保48件2013年全年承保FYC17.6万，成功入围MDRT2013年税前收入72万累计客户数量：34其中：老客户加保18转介绍16特殊月：1月规保：1...

三讲助我成功19页.ppt