营销没有捷径可走，但是它却有规律可循。
规律是客观存在的，你不能违背，但却可以利用。
营销的发展到今天，经历了从产品营销   技术营销    关系营销   服务营销的综合与转变。
写在开卷的话：
高手与低手之间的区别在哪里？
高手与低手之间的区别就在于：低手总是相信“四两拨千斤”，总是急功近利；高手总是相信“千斤拨四两”，功夫在诗外。 只是高手不说，或是低手不信。
专题大纲：
一、找准营销的切入点：
二、消除对方疑虑：
三、给点阳光才灿烂：
四、理解客户的购买需求：
五、用服务的差异化去弥补产品的同质化：
六、了解客户心理、实现销售奇迹：
一、找准营销切入点：
1、切入点从哪里来？良好的第一印象就是与客户交流的切入点。
2、良好的第一印象从哪里来？有共同的或相似的价值观。（一个人对事物高低美丑、贵贱好坏的与判断标准）


3、如何判断客户的价值观？ a.尽可能多的收集客户资料b.努力和客户做朋友 c.多提供附加值服务