先塑造价值，再谈判价格。
买与卖，差别为士
买和卖，有什么关系？
买和卖二字的差别为士，而士大夫是办教育的！你把客户教育好了，顾客觉得被增值了，就可以进行交易了！没有教育好，肯定要起冲突争执，再好的产品和服务都会被贬值！
信心的传递和情绪的转移
销售过程的实质是什么？
销售是信心的传递，您的自信有多强，意志有多坚定，成交的机会就有多高；
销售是情绪的转移，客户为了逃避痛苦或者追求快乐，都可能成交；
你要转移客户负面或者消极的情绪，发挥影响力，让顾客喜乐自信的购买！
销售就是四袋相传
销售的过程是怎样的？
销售是从您充满自信的脑袋，影响对方的脑袋；
再让对方脑袋充满自信的把手放进他的口袋，把投资自信的放进您的口袋；
您的口袋取得投资后，就会更有自信的去影响下一个脑袋！
依次不断循环，即所谓销售的四袋相传（世代相传）！
销售前的自我确认
如何增加销售时候的信心？
我是个超级的营销代表！
我可以在任何时间，任何地点，销售任何东西给任何人！