销售感觉
这个牛排好吃吗？想吃吗？
这个正在烧烤的牛排  还发着“嗞嗞”的声音
如果你是客户，哪个更能赢得你青睐？
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什么是“语言影像”
如何来描绘“语言影像”
操 作 步 骤
语言影像
推销产品一定要让顾客看到、听到、尝到、闻到、感觉到 ——这便是具体化的销售


什么是语言影像
你现在要促销某个假日度假中心时，      你可以从五种感觉来介绍：
视觉——“你可以看到一望无际的大海，海天相接……”
听觉——“你可以听到海浪冲击的声音，还有海鸥的叫声”
嗅觉——“你可以闻到松树或刚刚收割的稻杆香气。
味觉——“你可以去逛逛那里的乡村商店，拿起那里的草毒，尝一粒——那酸酸、甜甜、花蜜般的味道。”
触觉——“你取来一支独木舟的划桨，那木头十分平滑，而且手握起来十分舒服，让你觉得充满活力。”
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什么是“语言影像”
如何来描绘“语言影像”
操 作 步 骤
先想好你的产品对这位顾客有什么“运用功能”？也就是说这位顾客会用这项产品做什么？这位顾客想要从产品中得到什么？简单地说就是用了有什么好处？
这位顾客使用产品时的情景怎么样？会得到什么好处？会如何享受它带来的效果？先在你自己的心底描绘出这个情景，然后再化为文字。