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让客户感觉服务一直都在，避免出现签单前踏破门槛，签单后消失不见的不良感受。让客户感觉我们时刻都在，随时可以找到自己，可以满足客户期望，让客户能够主动续保，增加保额，购买新险，推荐介绍，成为自己的忠实客户。同时服务要有时效...
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您看，这里是您每年交纳保费的金额，这里是交费日期，这里是保险期限；同时您看一下投被保险人及受益人的信息是不是准确……，另外我们再来看一下我跟您讲到的这款产品的保险责任……（拿出记号笔为客户标出需重点关注的内容）阳先生，您...
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我的沟通讲解过程，回来后咱们做总结；第二，第一次拜访不一定促成，但是我们可以预约下次见面的时间，递送计划书再进行促成。现在把拜访资料准备一下……你扮演客户，咱们来预演一下。可不是嘛，其实现在我们身边这样的事情越来越多了，...
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为什么具有安全属性，我们就从法律的角度来解读。保险公司会不会破产？险理赔能做到么？破產保险法的解读备注：保险是我国三大金融支柱。领跑国家金融的三驾马车之一。国家对于保险的这种法律法规的设定也是非常非常的完善的。保护的也是...
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保险公司拟定医疗保险产品条款，应当尊重被保险人接受合理医疗服务的权利，不得在条款中设置不合理的或者违背一般医学标准的要求作为给付保险金的条件。第二十三条保险公司在健康保险产品条款中约定的疾病诊断标准应当符合通行的医学诊断...
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向上的力量万能三讲——讲好自己，保险有爱，成己达人，企业管理遇瓶颈保险行业有前景取得成绩很抢镜，带来幸福和安宁“保险是爱，是责任，是尊严”，已经深入我的骨髓，她与我追寻“爱与尊重”的内心愿景相适配，我会将其作为我一辈子追...
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做全面手保险销售员（2）行销人员应随时提供客户最新保险与非保险的资讯，使其产生重复购买的意念。一、重复购买的原因出生人口比死亡人口更多更快。2、个人所得增加3、事业所得增加景气佳，事业扩展4、家庭责任增加新婚、购房子，风...
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保险多面手才能立于不败之地备注：4风险管理一、风险管理的观念每一个人都必须面对[在无法确定的时间，走向一个确定的终点-----死亡]的事实。现代科技不能化[死亡时间]的不确定为确定，或化为[凡人必会死亡]的确定为不确定。...
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理财保险的基本知识，家庭理财的定义，----保本，资金不缩水----组合投资，分散风险，三大原则的要点，尝试设定客户并尝试使用理财工具合理配置家庭资产，关注各种理财资讯讲出常用理财工具的优势和缺点。
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主管未设定情景及基本话术，以致跑题太远。主管成为解答异议处理的专家，而学员未得到真正演练。观察员太没压力，未做认真观察。观察者只点评缺点，使业务员难堪，情绪低落打击自信，今后不愿再参与。角色扮演中注意的问题：备注：【操作...
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如何去说，没有一套清晰的保险理念话术。下面我们将这类问题整理成了一套合理的保险理念话术，让专员更轻松自如的与客户沟通。前期和客户一起聊天，了解了客户黄先生对子女，父母、自己和配偶的梦想勾画后，然后需要客户对梦想的实现进行...
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知识创造财富——保险基础知识，保险其实是一种很好的风险转移方式，是用固定的小支出来换取确定的大保障。备注：5我国《保险法》第二条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因...
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解读年金险年金险是什么——是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔给付生存保险金的人身保险。年金保险的给付期限可以是定期 的，如教育金。也可以是终身的，如养老金。年金保险属于保险产品，最大的特点就是0风险，...
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专业化推销流程，婴儿的啼哭：推销自己的饥饿，换回的是食物，恋人的求婚：推销自己的承诺，换回的是爱人人们的求职：推销自己的能力，换回的是工作，政客的演讲：推销自己的政见，换回的是选票老师的授课：推销自己的知识，换回学生成绩...
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保险合约、年金合约、持有金融机构的股权/债权权益。申报的内容有哪些?账户及账户余额、姓名以及出生日期 、账号及账户余额、税收居住地、年度付至或记入该账户的总额，让资产无处可藏备注：RS的提出者是经济合作与发展组织，也就是...
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等方面的不确定性较大，时间跟费用有一定的弹性又要考虑到增长率及通华膨胀率等因素，所以养老金规划通常是个人家庭财富规划的核心。备注：33（四） 家庭成熟期特征分析定义：退休前；年龄：50－65岁；收支：事业和收入达巅峰。大...
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拥有一个属于自己的房产；你买一个房来住，需要每月还贷款，还需付很多相关费用，可能会让你感到压力较大，但你却可以因此而积累起一个巨大的免税财富！ 其二，在意外或紧急情况发生时，房产有可能因为无钱支付房贷而被迫变卖，而保险则...
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增员-基本法上岗后第一个月进行MBO面谈确定收入目标，不低于原工作收入的1.5根据FYC换算为所需的保费及件数，明确为达成目标所需拜访的对象及准客户数量，每天检视新人的活动情况每周盘点客户存量每月检视活动量管理的广度和深...
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种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实...
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新人建立自信心的过程。新人建立自信心，做到两点就够了：开单或者学会专业技能。备注：11保险销售没有速成之道，只有不断沉淀和积累，才能在这个行业走的越来越远。最后用一句话总结吧：在你需要打基础的时候，千万不要选择安逸。连公...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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