专业化推销流程，婴儿的啼哭：推销自己的饥饿，换回的是食物，恋人的求婚：推销自己的承诺，换回的是爱人人们的求职：推销自己的能力，换回的是工作，政客的演讲：推销自己的政见，换回的是选票老师的授课：推销自己的知识，换回学生成绩，不同等级的销售四等销售：强势推销，三等销售：人情推销，二等销售：商品销售，一等销售：需求销售第一章  认识销售备注：6客户为什么会买？人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！——车险客户认同保险的作用，更容易沟通寿险，车险客户更优质，容易转化为寿险客户！信任度高！经济实力强！保险认同度高！——买过车险，有信任基础——有车的客户经济实力较强，生活品质较高综拓开拓助力客户转化，有效沟通是关键：信任、提问、倾听，备注：25备注：学员手册无亚伯特?

爱因斯坦让事情尽可能地简单，如此而已。第二章  销售流程备注：26备注：学员手册104建议书说明步骤重温需求确定购买点，达成共识递交建议书，并说明建议书是如何满足客户需求的，抓住机会，及时促成，约访销售面谈成交面谈，售后服务及，转介绍专业化销售流程第二章销售流程优质服务的好处能带给客户的2大潜在利益：信任能带给自己的3大潜在利益：销售流程销售其实很简单“销售并不困难，它只是一个程序而已，你只要按照程序去做就能成功。如果你不按照程序去做的话，销售就会成为一个大麻烦。”