增员-基本法上岗后第一个月进行MBO面谈确定收入目标，不低于原工作收入的1.5根据FYC换算为所需的保费及件数，明确为达成目标所需拜访的对象及准客户数量，每天检视新人的活动情况每周盘点客户存量每月检视活动量管理的广度和深度进行MBO面谈明确下一阶段的收入目标，需与基本法的奖励线挂钩，明确所需的工作量标准，建立目标市场，以提高生产效率，增员-主任育成，选材有轮廓 过程需培养 晋升后有帮扶 未晋升有辅导设定准主任的选拔标准（年资、华展之星及胜任素质）检视原主管的经营平台根据基本法设定符合个人需求的基本平台规划，除了按照基本法要求条件晋升外，还必须在养成阶段培养其担任主任的胜任素质及举办沙龙或参加主管会议或培训，主任晋升后首要的工作是辅导新人并在一年内必须做大量的增员工作，并需逐渐提升销售效率，新主任在一年的时间内完成标准组的建设根据代数关系。

上一代是辅导新主任的第一责任人辅导者必须每月检视新主任的工作状况并给予适当指导，对未能晋升人员进行心理辅导，并制定二次晋升规划，增员话术分类说明会邀请函协助甄选准增员，建立良好的增员习惯帮助增员人设立增员目标和计划，准确地进行性向分析和甄选，抓住准增员心理进行有效的说明促成，把握火候，帮助准增员下定最后决心，在某种程度上，创说会的性质与产说会类似，办会的质量决定了后续的结果，备注：52增员-增员选择，定义：指将你单位内满二年以上业务员的共性作为你单位增员对象的选才条件增员-增员选择增员轮廓必须是能收集的讯息、面谈中发掘出的特质。主动改变现状明确的企图心年龄与增员者的差距上下5岁，成功收展员的特质。

增员-增员选择实务操作选择符合单位个性的人员特质不需具备全部特质，最多不超过8项试点阶段，最少需满足3-5点就可录用，未来积累经验后再明确可将某一特质视为充分且必要的，制作面谈记录表，照表操作中支及分公司要帮助队伍养成做好增员选择的习惯，增员-增员选择，增员选择面谈，面谈时间：每名准增员对象10—15分钟，面谈目的：发现准增员对象的工作背景、学识，对收展工作的经验、兴趣，以及潜在的准主顾数量（至少20名）面谈要点：准增员对象自我介绍两分钟，主持面谈者对收展工作做简单说明，要求准增员对象介绍一件自己成功说服他人的事情，通过面谈了解准增员对象对工作中的挫折将会做出的反应，通过面谈了解准增员对象对收展工作的意愿及潜在市场，通过面谈了解准增员对象个人职业生涯的安排四。

面谈技巧：积极的聆听获取正确而完整的回答，保持中立，控制面谈状况遵守公平工作机会五、做面谈摘要与评估，当前收展销售管理方向，当前收展销售管理方向，健康的人力发展踏实的活动率提升，目的为了留存而增员为了晋升而增员，资源星火计划新人招募主任养成计划标准组建设基本法调整目的为了保证团队健康发展，为了保证各层级外勤收入，为了印证收展管理效果，为了养成主管自主经营能力，标准化服务，E活动量管理，主任养成培训，资源标准部组建设活动率：60净增员率：5%备注：58。