您看，这里是您每年交纳保费的金额，这里是交费日期，这里是保险期限；同时您看一下投被保险人及受益人的信息是不是准确……，另外我们再来看一下我跟您讲到的这款产品的保险责任……（拿出记号笔为客户标出需重点关注的内容）阳先生，您收到保单后公司会对您进行统一的电话回访，会就一些基本问题跟您做沟通，都是我跟您介绍过的，您这几天保持电话畅通就可以，您看关于缴费额度，年限，保险期限，犹豫期等问题还有什么问题吗？另外我建议您未来还应该把您爱人的保险保障也提升起来，无论是身价还是大病，这样您整个家庭的抗风险能力就会更强了，我下一次过来的时候帮您打份计划书，另外您身边如果有朋友有保险需求的话。

要是对我的服务还满意，觉得我够专业的话，您也介绍给我，我会非常用心的为他们提供最好的服务。（拿出服务确认函）这是您之前选择的具体服务内容，我会按照您的需求把相关的服务推送给您，真的十分感激您可以给我这个为您服务的机会，这份工作对于我讲很重要 ，正是因为有像您这样的客户朋友支持我，才能让我有更好的成长进而更好的为客户们服务，总之就是十分感谢您信任我，未来我们会经常见面，有什么问题您尽管跟我说，无论是保险方面还是生活方面的。回顾服务确认对于老客户，每年的生日、节假日公司会有相应的回馈礼品，到时候我会给您送过来，如果有需要您到公司领取的我也会提前预约好，告知您。（流沙伏笔）同时公司还有很多丰富多彩的客户活动。

像每年的老客户保单积分的礼品兑换活动啦，公司组织的亲子、健康、投资等各种主题的讲座啦，还有公司老客户的自驾游、郊游活动啦。您看您对于哪一类更有兴趣，到时候我也会提前通知您。（活动伏笔）这样下来，以后大概每个季度我会跟您见上一面，您不要觉得我烦哦，这也是公司对我的严格要求，一切也都是为了让客户对我们的服务满意，您觉得这样的服务频率可以吗？现在您对我的专业和服务还满意吗？我是您的代理人，其实维护您的利益就是维护我自己的利益。确定满意度保险是每个家庭都需要的，我的工作就是为别人提供保险的资讯和服务，我的工作离不开您的帮助和支持，我在这个行业已经工作X年了，未来还准备一直工作下去。

这当然离不开客户的支持，如果您对我的服务还满意的话，能介绍一位像您这样有责任心的朋友给我认识吗？您放心，我也向您保证，在您的朋友没有同意之前，我不会冒然去见他，不会给他添麻烦，更不会给您添麻烦，就像当初我们认识的时候一样。降低心理压力备注：10索要转介绍异议处理①：他们没有钱买保险不是有钱就可以买保险了，买保险必须是健康的、符合公司承保标准才可以拥有保障。用收入的10-15%买保险，相当于从家里每天拿走10元钱，不会给家庭生活造成影响，一天省盒烟钱可以保证过天天健康又平安的生活，也会让财富得到积累。异议处理②。

他们不买保险每一个人都需要保险，如果他们不买，只能说明我的能力还不够，我也会去加强学习的。异议处理③：我怕朋友会不喜欢/会责备我您的担忧很正常，您之所以有这样的担忧，就是因为社会上很多人对保险业务人员有着这样那样的误解，我已经为您服务这么长时间了，您觉得我会是您认为的那样的业务员吗？如果他不满意，只会责备我而不会怪你呢，同时这也说明我的专业能力还不够，我也会去加强学习的。