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保险销售中的几个错误观念，正确的销售观念有利于沟通，正确的销售观念有利于沟通我们说：“观念不对，终身受罪，甚至影响好几辈。”其实，我们在卖保险的过程中，如果观念不对，那我们跟客户的沟通就会有障碍，客户就不会接受保险。我们...
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梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动...
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增额终身寿险的痛点、爽点、买点、误区，增额终身寿是以储蓄为功能：现金价值刚性成长；可以部分退保领取现金价值从而实现教育、养老功能；锁定收益、确定的实现远期财富目标并兼具财富传承功能；生存、身故利益的控制权集于投保人一人的...
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年金三大内涵价值——“强制储蓄”实操训练，强制储蓄沟通逻辑回顾25岁财富自由的故事，时间的成本解决，什么时候攒1-3-6法则，年金三大内涵价值——“强制储蓄”实操训练，第一步：解决客户说没钱“存”的问题，收入 C 支出 ...
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强制储备的重要性，普通家庭大多数的家庭财富都体现在哪？答案：房子为什么是房子，因为我们买房子的流程和方式，导致我们储备了很多财富在房子里面，我们买房子就会付首付，一套房子100万，我们没有100万的财富，于是通过付了30...
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理念2—子教篇，②需要准备多少教育金③教育金的特点④如何准备教育金，产品对接讲解逻辑我们先来聊一聊，每一对父母都不会陌生的热词，其实我们关注教育，不是想让他成为“别人家的孩子”而是希望他成为“更好的自己”孩子的教育决定了...
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中国式养老的1个特点（不规划、晚规划），中国式养老的2大问题（跟谁过、钱给谁）养老的3个阶段（休闲养老期、功能衰退期、失能/半失能养老期），尊严养老的4大风险（监护人风险、护理品质风险、现金流风险、传承风险）尊严养老的5...
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疫情带来的反思——免疫力是你的核心竞争力，一次疫情，冲击了我们的生活，让我们学会了在逆境中自救，也让我们重新重视起一个词——“免疫力”。当遇到新的病毒，不知道会从哪里出现、没有彻底躲避的办法、没有现成的特效药。在这个时候...
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1、对于你的家庭来说，这份收展的工作是必要的还是非必要的？2、如果是必要的，你认为我们应该如何工作？（工作态度、学习能力、勤奋程度）3、你如何理解收展融合？4、你是否希望自己在团队当中快乐工作？你如何理解“快乐”两个字的...
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锁定目标客户实现精准营销备注：对于每一位销售人员来说锁定目标客户是很重要的，精准的营销能让我们事半功倍，哪些客户适合我们保险产品的对接，而我们在客户营销前期对客户进行一定的筛选，在这里就会涉及到客户的画像，那究竟什么样的...
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收益率风险下的理性决策，风险损失框架下的销售逻辑，准客户画像，何为收益率风险？收益率风险下财富终值损失，对冲收益率风险的财富免疫策略，收益率风险实战销售，风险损失框架，有没有利益更大的产品？风险时有没有办法止损？备注：在...
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2030331，保险企业家，保险企业家/ 2030331 / 分布解析 /努力成为，如何成为保险企业家，什么是2030331，2030331分步解析，争做保险企业家，如何成为保险企业家，我们的梦想：想在这个行业干成什么样...
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消费观念超前，月光消费主义陷阱，精致的穷人女人毕买的十款包男人毕买的十块表，年轻时储蓄有多难，退休时养老有多难工作强度内卷，35岁分水岭职业及收入压力可能让养老储备雪上加霜，职业生涯危机四伏02人口老龄化程度加深，第七次...
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一、大众富裕家庭财富管理误区，市场行情与大类资产趋势亏损与暴雷产品共性分析了解趋势但不做提前规划，二、回归幸福本质、五福来临门中国传统五福的财富智慧案例：中产家庭财商智慧，案例：富裕家庭财富管理三、危局变化中的家庭财富思...
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认同才有趣，你的快乐来源哪里，稻盛和夫经典公式：人生·工作的结果，你的快乐来源哪里？又是什么决定了行为呢？观念-自我的认同，要得到好的结果，不应该首先去改变我们的行为，而应该首先改变我们的思维结果行为，思维今天的生活是一...
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注意：FABE 并非抛得越多越好，我们要针对客户的需求来抛。如何挖掘客户需求1.通过名单给到我们信息去判断需求点2.通过和客户的交流去引导需求点如何挖掘客户需求通过客户特征以及信息18-25岁： 对保险没太多了解，有些人...
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大家好！我们本节课学习如何与高净值客户面谈，操作要点：建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的兴趣。授课目标：学习如何与高净值客户进行面谈，学会自我包装，学会通过情绪让客户产生购买的迫切性，授课时间：120分钟授课方式：讲...
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重疾险vs防癌险选购指南，许多伙伴总是问，怎么重疾险跟防癌险都可以保癌症，价格相差这么多？我是不是买防癌险就够了，还有必要买重疾险吗？如果都买是不是浪费钱啊？其实，这俩险种不是一码事儿啊，今天揭秘这个防癌险跟重疾险，内容...
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大家好！我们上节课学习了客户生产线理论，今天我们从理论出发，做一些更贴近实战的工作，很高兴和大家一起学习《六度人脉圈及工具使用》这堂课程。操作要点：建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的兴趣。课程概述，授课目标：帮助学员...
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大家好！欢迎大家来到**之星二星的培训课堂，学习客户生产线的相关内容。这堂课是泰星二星课程的第一课，今天的课程将启发大家思考，作为泰星，我们如何该实现自身的价值和使命。操作要点：建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的荣誉...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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