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重组后的10年，广发银行总资产翻三番，2010-2015年累计实现利润596亿元，超过之前所有年度的总和，是成立以来前21年利润总和的5.2倍。据英国《银行家》杂志的全球银行排名，广发银行按一级资本位列73位，比2009...
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备注：【课程名称】行业前景【授课时间】50分钟【授课对象】新人【课程目标】通过保险行业历史起源、结合目前时代背景，让学员了解现在进入寿险行业并不晚、并不难，坚定学员对行业信心，增强加入保险业的意愿。2021年3月5日上午...
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我村里也有个这情况，娃他爸把肾换给了他娃，娃最后是救过来了，但是他爸身体不行了，啥重活都干不了，没过几年人就没了，走的时候才不到35岁。我也在网上查了，捐肾是个大事情，不像献血、捐骨髓的，弄不好要短命的，我娃才23岁呀，...
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保额销售概述，可是，合先生，您想过没有，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是不？（画??线）这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说...
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寿险公司承保过程的管理，保险核保是指保险人在对投保的标的信息全面掌握、核实的基础上，对可保风险进行评判与分类，进而决定是否承保、以什么样的条件承保的过程。在核保过程中，核保人员会按标的物的不同风险类别给予不同的承保条件，...
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寿险公司保险标的管理，死亡率、发病率、意外事故发生率等风险程度明显低于平均水平的投保人群，归类为优良体，可采用低于标准费率的优惠费率承保。标准体的风险程度为预期的平均水平，适用标准费率承保。各家保险公司保险条款中每一险种...
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寿险公司营销管理，人身保险属于服务业，作为服务产品当然也需要进行产品的营销。人身保险营销是寿险公司为实现其经营目标，满足人们对人身风险保障的需求、依据市场环境、利用各种营销技术和策略、与保险营销对象对行沟通并达到说服保险...
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讲自己获加保，为什么要讲自己对于从业者来说：推保险就是推自己，做保险就是先做人备注：2021/3/29备注：3为什么要讲自己，分析新客户心理对我不了解：专不专业、可不可靠保持距离、不主动交流，新客户讲自己主要内容、要点，...
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严格管控保险公司的产品设计，对两全、年金类产品彻底取消5年内返还的资格！5年内将没有任何的生存金返还！一个时代可能过去！解读七：万能险将出现一次变革纯粹附加险形式的万能险不复存在，回归万能主险形态，回归万能保险产品的相对...
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首次约访客户，备注：介绍首次约访的目的：尊重客户 留有印象（分在我们手上的孤单客户相对于来讲是陌生人，只有通过接触留有印象，才能熟悉、熟知，直至购买保障）提前准备 有备无患（客户的类型和特征千差万别，只有提前准备好，才能...
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话术：小郑，今天听课有收获吗？感觉好吗？有什么困难需要我帮忙吗？明天继续坚持噢！让我们一起加油！ 短信：生命的海因为有波澜才会有气势，人生的路因为有曲折才会有故事，灿烂辉煌的结局写在惊心动魄的情节之后，累累的收获由磨难铸...
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新人辅导的意义，辅导就是辅助与指导。辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工 作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间指出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高 的过程。任务是什 么，如何 执行，为...
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巧用PESOS轻松学保险，新人只做到应知，而非应会，展业技能依旧薄弱，新人展业技能薄弱，亲戚资源开发完后，无后续资源资源枯竭，新人难留存，现阶段衔训现状，01统一思想，达成共识强调帮助，降低新人压力，02物料、资料准备白...
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保单架构分析《中华人民经共和国保险法》第十二条被保险人是指其财产或人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人一般来说，享有非身故保险金请求权，《中华人民共和国保险法》第十八条受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定...
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保单贷款条款，不可抗辩条款起源于英美法系国家的保险实践，目的是为了平衡保险人与投保人、被保险人之间的利益，限制保险人滥用合同解除权，解决长期以来保险市场存在的信任危机，促进保险业的健康发展。不可抗辩条款由最早的合同约定条...
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为了坚持“保险姓保”的原则，银保监会在2017年下发了134号文件《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，明确指出：年金险5年内不容许返还，5年后返还金额不能超过保费20%。银保监会这样设计的目的是为了...
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职工医保，新农合，城镇医保都是属于医保的范畴。商业医疗险都是一年期的，不保证续保，保费也是会根据年龄的增加而增加，中间身体不好还会有拒保加保费的风险，其次还可能会停售。而社保就不一样，是国家的福利，是我们最基础的医疗保障...
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经营自己的寿险事业，寿险事业就是晋升的事业，从一个思考开始——什么是事业？备注：31群志同道合的人做1件值得终身从事的事顺便赚点1生都花不完的钱，工作与事业的三大差别——经营事业，而非忙碌工作！不注重业务品质 只注重短期...
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20世纪70年代，英国最早出现投连保险并在国际上流行。在英国，投资连结类产品自1987年至1997年间，占寿险产品的市场份额由39%提高到50%。1998年，美国的投资连结保险占寿险市场份额的32%。这类保险已经成为欧美...
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保障型产品销售技能，模块一：理念认同：【解决买不买的问题】1、购买保险必要性的沙盘推演（逻辑图）2、购买重疾险必要性的推理说明（完整剧本）模块二：技术认同：【解决买多少的问题】3、大病真相432的解读示范4、冰山图的解读...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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