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现状分析提高件均保费的意义方法测试小练习24页.pptx

  • 更新时间:2021-06-22
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如何提高件均保费,各类重大疾病5年存活率男性60%,女性76%治愈率越来越高高各类疾病治疗费用直线上升,患者家庭难以承担每65个人中就有1名癌症患者,每24小时就有7200人死于癌症每6.64秒就有1人死于心脑血管等慢性疾病,对客户:买足保险才保险 ,关心业务员的收入,珍惜业务员的客户资源提升专业技能适应市场发展,关注客户的保险利益和回报,足够的保障才能弥补高昂的治疗费用、康复费用和收入损失;足够的保障才能保证万一不幸遭受意外,家人的生活不会一落千丈对业务员:从量变到质变关注客户的保险利益和回报保险产品如果缴费达不到一定量,无论是红利等保险回报。

还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求,尤其是分红类的产品,由于有分红,所以风险型保费在保费构成中就比较少,一旦发生保险责任保障也低,由于交费少用于投资的资金额度也小,获得回报的绝对额也会小,就会把这个商品做砸;做保险最怕的是把信誉给做砸了。关心业务员的客户资源在一个特定的时间段内,在某一个销售人员的手中客户资源是有限的(总的讲寿险的客户资源是无限的,但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的),我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。提高业务员的收入现在的件均保费普遍较低。

也就是说我们付出了大量的劳动,承保了大量的保单进来,但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们的件均保费提高了, 大家的收入也就提高了。 实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下,多说一句话还是少说一句话的问题。 提高件均保费的方法,找准方法分析问题,查找原因,低估客户的交费能力,不信任商品的保障与利益,不相信保险未来的发展,业务员在销售中遇到的问题,我们在无谓消耗客户资源,我们在无形中增加业务成本我们在无意中放弃了职业责任,我们在“无法”中消磨自信创造沮丧,做到单不等于成功,当做小单成为一种习惯---悲剧查找原因。

影响件均保费的主要因素,客观因素真正因素,当地经济条件,客户收入层次,销售心理观念,推销技能不足单一险种销售销售易于销售的险种,缺乏在职训练偏重拜访中、低层次客户群,备注:总结归纳,正确的件均保费原则,买足保险才保险由人们应对灾年储备粮食想到的……由动物储备过冬的粮食想到的……其实保险同样也是应付灾年、储备过冬的粮食! 挖掘需求,深度挖掘客户需求,确定保额根据需求确定保额倒推保费,根据保额倒推保费,找准方法提高件均的方法(二)-重疾费用法,治疗癌症效果更好的药物多数是进口药,不在社保范围内,根据目前的医疗费用,重疾治疗至少需要20万大病康复至少需要5年持续支出,假设每天花费100元,只吃普通营养品,每月3000元,5年需要18万,按照社平工资月薪5K计算。

罹患重病5年内收入损失费就至少30万重疾产生的三笔费用合计:20万+18万+30万=68万康复费用,收入损失费用病倒一个人,就可能塌下一个家, 一场大病必然会会产生三笔费用找准方法提高件均的方法(三)-生命责任法,罹患重疾意味着家庭收入损失,责任中断,通过保障需求分析表计算家庭顶梁柱的理论保额需求,把生命责任转化成保障需求工具表设计是根据家庭资产、负债收支平衡原理,主要把专业、复杂的计算过程转化为简单的工具表。保额需求分析表可以在互动计算后留给客户,引发他的思考。


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