身份介绍，与两位同业绩优对话引发的思考“我用了半年的时间，那时候没有方法，就一个个去跟身边的客户说，我来大童了，大童有什么优势。半年过去后，他们和身边朋友的的保障规划升级，自然就交给我，交给大童完成了。”身份认可是成功的第一步，身份认可等于成功的一半，专业第三方顾问，学会三讲讲模式—以客户为中心为您量身定制适合方案、挑选产品，讲身份—风险管理顾问/保险咨询师，风险管理顾问非传统代理人，与客户肩并肩解决风险问题，客户深度需求持续满足能力差，我的身份：财富风险管理顾问、保险咨询师我的职责：为您进行全面的财富风险管理。

根据您的需求定制保障方案，身份的差异：传统保险公司是专属代理人，代表的是公司的利益，所以只能以公司所售产品为限，进行产品导向销售；我们是独立代理人，我们不代表保险公司的利益，独立的身份决定我们可以做到客观、独立、公正，可以以客户需求为主。代表客户的利益不同：专属代理人代表的是公司和自己的利益，我们则代表了客户的利益。因为代表利益不同，所做的事情也不同。选择权不同：专属代理人几乎没有选择权（一旦越出选择权就会违规被监管），无奈和尴尬；我们则有充分的选择权，在平台上可代理全球140多家保险公司的产品，“您找我就相当于找全球的保险公司咨询”，选择性价比高的方案配置，“我为客户规划每年至少可以节约20-30%的费用和成本。”

我是您的谁—我能为您做什么，养老金、子女教育金，重大疾病、高端医疗，意外、车险、团体险，资产配置、财富传承，不为任何公司代言归还客户选择权和知情权按照您的需求选择性价比最优产品，节省保费，一方服务：保险公司，二方服务：大童平台，三方服务：风险管理顾问建立保单管家账户，保单年检长期服务，责任梳理、报告明晰，咨询服务模式—提问客户对你表达的内容无动于衷，如何破解？你无法确定客户的理解状态，如何破解？如何迅速获得客户的关注，您可以问这些问题您买过保险吗？/为什么没买？体验如何？您的保障责任都清楚吗？

您认为消费者应该去哪里买保险？您知道应该如何选购适合的保险产品吗？买保险您希望可以比对选择吗？您知道同样的保险产品同样的责任，保费会相差20%-40%吗？客户的答案如何对接？—身份、平台、模式，解决疑问的方法，保险资金运用监管制度，保险公司十大安全机制机制一保险公司设立条件严苛保险保障基金制度，偿付能力监管，再保机制机制二险公司注册资本雄厚，机制三保险公司经营监管严格机制四，责任准备金制度，公积金制度场景：初次与客户见面1、完成三讲—我是你的谁2、融入提问完成三讲（至少3个问题），训练、演练、历练，方能掌握技能。