专业化增员流程概述，专业化增员流程四课程小结，1. 意愿大于技巧方法可学习意愿需自我激发2. 牢记大数法则持续的新增需要源源不断的增员积累3. 养成良好的习惯养成增员习惯增员源源不断选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业，不适合的人留存低、成本高，对团队、公司、客户来说都是一种伤害牢记增员轮廓，增正确的人，才会产生正确的结果，专业化增员流程，1. 准增员开拓根据自己确定的增员轮廓，增员渠道，建立人才库，并将人才库的经营形成一种习惯，持续获得准增员名单。2. 增员约访通过人才库的经营，找到符合增员条件的准增员保持联系和适当接触，发掘不满导火索，展示本职业的卖点，约定初次面谈的时间和地点。

增员约访是增员中的一个重要环节，分为见面、网络、电话邀约等，目的是引起对方的兴趣和取得见面的机会。预约要简短，目的明确，切记不要介绍过多的关于行业，公司等具体内容。增员约访是增员中的一个重要环节，分为见面、网络、电话邀约等，目的是引起对方的兴趣和取得见面的机会。预约要简短，目的明确，切记不要介绍过多的关于行业，公司等具体内容。与准增员面谈，激发其兴趣用POP职业性向测试工具进行筛选邀请结果合格者参加COP3. 初次面谈会前按标准流程进行邀约，要点是一切以邀约参会为目的熟悉会议流程，在会中陪同准增员，做好配合会后及时进行追踪，促进准增员参加ATC意愿，必要时请主管协4 . 事业说明会（COP）通过规范的面谈步骤和话术。

深度吸引帮助其解除顾虑帮助其做出参加ATC的决定5 . 促成面谈后续追踪，安排准增员参加ATC协助准增员办理入职等相关事宜，暂时不能或不愿参加岗前培训者，记入增员200及准增员联系卡/招募系统，进行人才库管理，定期追踪，细心聆听 Listen，尊重理解 Empathy，澄清事实 Clarify，解释说明 Present请求行动 Close，异议处理方法-LECPC。