从名单到客户，课程目标 课程结构 1.了解名单收集的重要性2.掌握名单的来源3.现场完成本人计划100的填写及30位A类客户的优选1.名单收集的重要性（10分钟）2.准客户名单的来源（10分钟）本人亲戚、配偶亲戚本人朋友、配偶朋工作关系(同事、供应商关系)学生时代(同学、老师)兴趣、社团的朋友你会不会不喜欢向认识的人销售保险？然而，作为寿险顾问——您一定希望家人和朋友能够，拥有保障、生活幸福缘故客户市场如果不开发，会怎样？积极态度开发缘故市场，开发缘故市场是一种爱与责任的态度，而非业绩不是买不买的问题，但得让他了解需求若他有需求，我一定是最能照顾好他的人，重点！预想好可取得转介绍的机会，转介绍是指客户或准客户基于对保险或者对我们工作的认同。

推荐其朋友或者家人作为我们的准客户，什么是转介绍，每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。都要产生3个新名单，转介绍的标准备注：请客户转介绍的出发点是：请帮助您的朋友，名单整理与优选，名单整理与优选每个人身边都拥有N多名准客户，应该怎样整理这些客户名单呢？计划100备注：计划100介绍用来帮助我们进行准客户名单的筛选，根据准客户的相关情况进行评分，筛选出优质客户进行优先拜访，助力我们成交，客户的真实需求远远大于我们的想象，凡是你能想到的人都是你名单收集的对象。

有了名单，更要对名单进行科学的分析和整理，这样才能通过筛选，选出适合近期拜访且易成交的准客户名单，优选30位A类客户，A级准客户，最有可能签单的准客户（亲属、朋友、同学等），因为彼此比较了解和信任，易于接触和沟，通，我们要将60%的时间花在A级准客户上20-30%的时间给B级准客户，想办法让他们上升为A级准客户，最后花上10%的时间给C级准客户，虽然他们暂时不会签单，但不代表永远不会，按照名单填写，并进行分类，计算得分评出等级，A类等级就是我们优先需要拜访的客户将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内。

备注：2021-6-15备注：写出100个以上的名单（50个合格），并选出30个A类名单，一对一角色演练，学员分享学员分享，我写了多少名单？我的A类名单有多少？A类名单主要来源是什么？保险销售不是促成的工作，而是发掘、培养准客户的工作，准客户名单的收集和整理是销售流程的基础和源头，是真正的工作重点，课程回顾主要内容名单收集的重要性，重要性、优质名单特质，缘故市场、转介绍，名单的收集和整理，计划100的填写、优选A类客户。