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欢迎参加新人战斗营课程！在这里，您将进一步掌握专业化销售流程，提升销售效率；设定下一步目标，养成良好习惯；调整心态，走上专业化销售之路；上课期间着正装，禁止拖鞋、短裤、露肩装等；课间休息结束，听到召集音乐后，迅速回到教室...
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一、向家庭顶梁柱谈保险，我们每天辛苦工作，最重要的目的是为了什么？当然是为了赚钱，给家人提供最好的一切！一撇一捺一个家，左边是爸爸，右边是妈妈，孩子在爸爸妈妈庇护下健康快乐地成长。万一收入突然中断，生活会陷入怎样的困境？...
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礼仪的重要性，他们给你的感觉有什么不同？礼仪的重要性，内在、品德修养、专业能力、知识结构、仪容、仪态、行为。（一）总体要求，抬头挺胸，肩平收腹，两脚分开比肩略窄身体重心放在两脚中间，双脚并拢，脚尖呈V或丁字形，双手合起放...
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（一）约见陌生客户的顾虑，不要去想象还未遇到的事，有随时激励自己的方法，建立心锚。利用深呼吸舒缓情绪，体会拒绝背后的心理故事，不好情绪发泄，适当转移，他对你不熟悉，拒绝很正常，现在拒绝你，并不代表永远拒绝你，下一个电话才...
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世界最伟大的推销员——乔吉拉德曾说过：每一个用户的背后都有250个客户。这告诉我们：1个客户就是1个市场，所以我们的保险客户是源源不断的，永不枯竭的！可是自己也认识很多人，却为什么没有都成为自己的保险客户？客户经营是指通...
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“郝先生，通过您跟我的接触，您觉得我的服务怎么样？”“郝先生，谢谢您的肯定，是这样的，您现在是我们公司的客户，可以享受我们公司的客户专项服务，这是您的权利。我们公司可以为您五个好朋友免费提供保单体检服务（目前公司举办的客...
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随缘面见收集名单基本步骤，步骤一：选择自己易接近的人，步骤二：用共同话题拉近距离，步骤三：获取联系方式等信息。案例1：经常同乘一辆公交车，场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车，艾人保：这车怎么这么长时间还不来啊！郝...
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你最喜欢什么样的准客户？有钱的、有身份的、有保险意识的、好接触的、易沟通的，有车族符合以上所有要求，就是你的理想准客户。车险——客户开拓利器，据公安部交管局统计，截至2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1...
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创说会的目的，促进准增员对寿险行业、公司和寿险销售工作有客观认识，强化准增员对公司的第一印象，展现公司营销文化，最终促成准增员对象加入公司。创说会的流程1.邀约确认2.引领入场3.填写资料1.电话告知，郝先生吗？你好！我...
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（一）社保概念，社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。（二）社保体系，失业保险是指国...
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保单的构成，当客户顺利通过核保，保险公司会准备一份正式的保单，包括如下几个部分：保单合同送达书也叫回执，回执很重要（1）保险合同封套； （2）欢迎函； （3）保险费专用发票；（4）保险合同目录； （5）保险单； （6）保...
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关键句举例：郝先生，假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？郝太太，假如值得购买的话，您希望每年的红利通知书（保费收据等）寄到您家里，还是公司呢？郝先生...
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随时进行转介绍，像呼吸一样自然！乔?吉拉德250定律，每一个客户的背后都隐藏着250个转介绍客户——互联网时代转介绍的价值更不可限量！您是否向他人请求过转介绍？如何做转介绍，您可能不知道该向谁要求转介绍，不知道何时要求转...
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邀约步骤一：主管短信打头阵，您好，××已加盟人保寿险了，表现非常出色，我是他/她的主管××，如有保险需求请与他/她或者我联系，再次感谢您长期以来对他/她的帮助和支持！1、客户已回电话、回短信或微信，客户经理：***您好，...
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讲自己（话术），在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。我觉得保险真的很有用，可以解决生活...
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调查问卷开拓法，工具：健康调查问卷、教育调查问卷、理财调查问卷、养老规划调查问卷，适用场合：公园、学校、医院、广场、建材市场等公共场所，注意事项：遭遇拒绝，要做好情绪调整，要及时对所收集的名单进行整理及电话跟进，业：先生...
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无论您现在的生活处于哪个层面，但人的一生总会有一些突入其来的风险（如意外或疾病）会改变我们的生活，降低我们的生活质量，要想我们的生活品质不会下降，通过保险可以转移人生的风险，让您拥有幸福的人生。这是一般家庭的收入分配图。...
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什么是客户经营？客户是一种资源，通过各种服务的形式与客户之间持续建立着一种信任的关系，并将客户资源进行有效地整合与配置，使之不断地产生新的有效的能量且将这种能量最大限度地释放。准客户的分类：A类：很认可你，也很认可保险；...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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