新人育成——创业晋阶班，因为有你 重疾不重——重疾产品销售技能，目录，重疾险销售理念逻辑解说，八大金句的运用，分逻辑演练实作，重疾险销售晋阶新高度，顶额销售健康险，家庭保单开拓，创业启航班，创业晋阶班，康险销售无上限，重疾险销售新高度，重疾险销售理念逻辑解说，1.重疾发病风险越来越高，我们人人都在追求健康长寿，可是究竟人活多久才算够？中国人平均寿命为73.5岁，癌症已成为国民健康的第一杀手，中国每分钟有6个人被确诊为恶性肿瘤，癌症发病率及死亡率呈逐年上升趋势。一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。 （参看《重疾销售手册》-金句）而中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！ （参看《重疾销售手册》-金句）返回2.重疾可治愈随着医学技术的发展与进步，得了恶性肿瘤并不意味着死亡，我们身边就有不少治愈成功的案例（王楠——2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退）。其实，癌症是一种慢性病。一方面，癌症发病缓慢，它的形成需要几十年的时间，所以是可以提前预防的；另一方面，我们可以通过及时，有效，长期的治疗让癌症得到控制，甚至让患者长期存活。3.健康管理很重要《宝马图》根据世界卫生组织数据显示：三分之一的癌症完全可以预防，三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治，三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，癌症等重疾并没那么可怕。而这一切都需要有足够的财务支持。因为一旦发生重疾，就意味着有一场持久战要打，在医学上称之为五年存活率。4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（1/4）五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。《五年存活率图》4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（2/4）而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是30.9%。《五年存活率图》4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（3/4）为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢？首先是因为癌谱的不同，中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症，而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。其次是因为中晚期比例偏高，比如肺癌，五年存活率仅13%，因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、五年存活率才会高。再者是重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌复发转移的高危期，这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜（引导客户看销售手册进行讲解）