一份保单，全面呵护，聚焦价值，组合保费占比高，组合件数占比高，新客户来源中理赔后加保\转介绍客户占比高，三高，我为什么做产品组合销售？客户需求是什么？客户需要的是一份保单，全面的保障，免除后顾之忧，免除后续的理赔或者保全上的问题产生！

一份保单，全面呵护，主险+附加险1、国寿附加长久呵护意外伤害保险（2013版）-身价2、国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险-住院医疗。

3、国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险-意外门诊/住院，保障到生活的方方面面，产品组合销售的意义，大事小事都赔，增加销售机会，续期保费便捷，增加加保机会，做好保全服务，增加拜访机会一、大事小事都赔，增加销售机会，重病重伤，赔！伤经动骨，赔！小病住院，赔！磕了碰了，赔！猫爪狗咬，赔！黄女士被狗要理赔后主动转介绍二、续期收费便捷，提高加保机会，轻松续保，提高加保机会三、做好保全服务，增加拜访机会，如果客户需要保全服务:代办理赔——赔出更大的客户圈。

1、事前说明，有事找我2、理赔服务，周到仔细3、索取介绍，增加客户，方法/步骤，步骤一、事前说明，有事找我，客户的担心：如果出事怎么办？有事请一定找我每份保单留号码，步骤二、理赔服务，周到仔细，客户出事了怎么办？情绪安抚，客户安心

提醒准备，理赔材料，步骤二、理赔服务  周到仔1、客户出险，提醒材料，步骤二、理赔服务  周到仔细2、 探望慰问，收集材料，注意：绝不空手登门拜访，步骤二、理赔服务  周到仔细3、代办理赔，快速到账。

注意事项：①急客户之所急，及时办理②办理前再次提醒给客户接回访电话③办完后答复客户预计到账时间，步骤二、理赔服务  周到仔细，3、客户满意，树立口碑，一个保全，一个好评，一个好评，一个品牌，客户说：买保险就找**！步骤三、索取介绍  增加客户，步骤三、索取介绍  增加客户。

索取转介绍三问：1、有没有听说朋友要买保险的？——有保险需求2、有没有有车的朋友啊？——有经济3、有没有年龄在45周岁以下的朋友？——不用体检，成功案例，案例：涂女士，投保防癌险+国寿鑫尊1000元保费+住院医疗，投保了一年多发现喉咙痛，检查后发现是喉咙发炎，花了8000+，农保3000+，公司报销4600+，自己只需要承担一千块左右。理赔后转介绍了3个客户，转介绍客户投保4单。数据来说话，保障全面意味着理赔概率高，理赔概率高也就提高了销售人员与客户间的粘度。组合销售  实现双赢，谢谢！