准客户开拓——随缘收集名单，回顾销售流程，随缘收集名单属于，准客户开拓环节

寿险营销生涯的成功，90% 取决于准客户的开拓!准客户开拓的方法，缘故法，转介绍法随缘法，电话行销法，媒体行销法，咨询服务法，寿险营销生涯从缘故开始，缘故客户开拓2大误区，顾虑太多，期待太高，缘故客户与其他客户的区别，误区1：顾虑太多，怕讲不好，怕被拒绝、受打击，怕求人、欠人情，怕赚朋友的，怕被问专业知识，迟迟不敢切入保险话题，误区2：期待太高，一腔热情，急于用“招”不善于倾听和引导急于说服对方……高估了自己的面子面子=需求不要高估自己的面子，更不要低估客户的保险需求，正确的做法，让客户消除疑虑，认同自己的选择，引导客户建立对保险的正确认知，发现并强化缘故客户的保险需求，收集名单，缘故客户开拓的步骤，步骤一，步骤二，缘故客户的开拓——名单的收集与优，容易见面，非常信任你，家庭年收入相对较高，结婚有小孩，名单优选的标准：收集名单的方法：亲戚、朋友、同学、同事、邻居、同乡、会员…现在能够写出100个名单，并在将来能够随时拥有100个名单，是业绩长期稳定的基本保证！思考，现在拥有100个名单和将来随时拥有100个名单到底有什么差别？，结论，现在拥有 100 个名单能够让你短期内获得生存，将来随时拥有 100 个名单能够让你的营销生涯长期获得成功，每天动态收集、补充名单是寿险营销生涯必备的技能！补充名单的2 种方法，转介绍每天随缘收集名单，随缘收集名单的定义，不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息。随缘收集名单的场合，等待的场合－电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口……消费的场合－小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所美容美发店、家具店、建材店……社交的场合－朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、学习班、住宅区公共场所……平均每天碰到多少个有缘人20个07:00  去早餐店吃早餐07:30  与面熟的人一起走出小区07:40  在公交站台等车07:45  在公交车上11:55  到报亭买报纸12:00  去常去的餐馆用午餐17:00  在学校门口等孩子19:00  散步……寿险营销的魅，如果能把每月碰到有缘人的1%转化为客户，每月就会产生6件保单。随缘收集名单的步骤，选择自己易接近的人，用共同话题拉近距离，获取联系方式等信息，案例1：经常同乘一辆公交车，场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车，业务员：这车怎，这么长时间还不来啊！，客　户：是啊，老是堵车！，业务员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通），业务员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？，客　户：是啊，我住**小区。业务员：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以多联系啊。客　户：好啊。业务员：你手机是13*的，我保存一下。对了，怎么称呼你呢？客　户：……业务员：好了，我打给你哦。你周末都喜欢做什么呢？……（收集其它信息）案例2：饭店吃饭，场景：饭店，非高峰时段，老板或老板娘在大堂内业务员：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。客　户：是的！所以很多客人都经常来。