标题
- 标题
- 内容
课程的主体设计是让参加职训B的销售人员通过课程的学习会组合方案设计的方法和步骤，通过讲师的讲授、案例的研讨，提升学员产品组合销售的技能和技巧。一、课程结构分为两个个部分：产品组合的步骤、产品组合案例实作。（一）产品组合的...
查看详细内容
产品组合的步骤步骤一：保费预算步骤二：保额确定步骤三：保障排序步骤四：产品选择步骤五：个性调整步骤一：保费预算通过“以需求为导向的销售面谈”三个步骤，对照《保单体检》表2“家庭保障需求一览表”，预算保费。步骤二：保额确定...
查看详细内容
各人生阶段是指哪几个阶段？单身期、家庭形成期、家庭成长期、家庭成熟期。家庭成熟期的必备保单有哪些？意外保障保单、重疾医疗保单、家庭保障保单、子女教育保单、养老保障保单、新型保险保单、财产保单。单身期指的是哪个期间？刚开始...
查看详细内容幻灯片 1，【课程名称】人生的七张保单，【授课时间】60分钟，【授课对象】参加职训B的销售人员，【课程目标】通过课程学习了解人生的七大保单，掌握人生各阶段的保险需求，【授课技巧】讲授、提问、互动，【教学工具】课程投影片、...
查看详细内容
人生的七张保单，人生为什么需要七张保单？我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。数据来源：智研咨询2017年发布的《20...
查看详细内容幻灯片 1，【课程名称】PAC客户经营系统之P→A，【授课时间】50分钟，【授课对象】职训B阶段学员，【课程目标】通过学习P→A客户经营系统，掌握客户“加温”的方法，盘点过往销售过程中的遗失环节，强化服务和专业意识。【授...
查看详细内容
打电话前准备，1、清理桌面上杂物以及任何会分散你注意力的杂物（例如手机）；2、事先准备好会用到的工具；比如：逻辑、名单、电话、笔记本或客户档案、水杯、笔。3、提前花10分钟左右预热逻辑及异议处理，以便进入状态；4、可以用...
查看详细内容
PAC客户经营系统之P→A，通过学习P→A客户经营系统，掌握A客户“加温”的方法，盘点过往销售过程中的遗失环节，强化服务和专业意识。一、精准定位客户，A客户可联系、可马上见到、信任度一般，例如：大学同学、表哥、表姐，认识...
查看详细内容幻灯片 1，【课程名称】PAC客户经营系统之0→P，【授课时间】50分钟，【授课对象】职训B阶段学员，【课程目标】通过学习O-P客户的开发和经营方法，从而实现自己客户开拓的永续经营。【授课技巧】讲授、提问、研讨，【教学工...
查看详细内容
一天到晚在外面跑，拜访的数量还是有限，速度慢，效率低，是否想要度假的时候也可以展业？想要遛狗也不耽误展业……恶劣天气也不用怕……是时候做些改变了……微信，让全世界都听到你的声音，微信平台数据，月活跃用户数突破7亿!一线城...
查看详细内容
0→P获客渠道，关键做法：建立五部线上销售循环，从而获得大量的客户资源。实现了线上的长久有效可持续的微信获客渠道，案例：陈乔总监，通过制定活动，利用个人平台，发送到朋友圈或定向发送，通过查看人脉网，从而获客。成果：一次活...
查看详细内容
课程通过分析4-6个月新人存在的问题，引出PAC思维及逻辑的概述，介绍了PAC思维及逻辑的精准定位客户、全景图、客户经营循环图三个概念及PAC习惯养成的四个动作。课程主要分为三个部分：一、介绍什么是PAC思维及逻辑：通过...
查看详细内容
PAC思维及逻辑介绍，课程目标，通过学习PAC思维及逻辑介绍，建立起PAC的系统思维以及PAC客户积累的习惯。4-6个月新人可能会出现——缘故市场逐渐衰竭，新客户市场匮乏，销售技能不强，对未来发展缺乏信心，短暂的迷茫期，...
查看详细内容
课程的主体设计是让新人相信创说会能帮助大家提升增员的成功率，了解创说会运作的流程、需要配合的事项以及熟练掌握相关逻辑，从而实现增员成功率提升。一、介绍创说会要实现的目标，结合数据凸显参与创说会的成效。二、提升增员成功率，...
查看详细内容
通过课程学习使学员熟悉创说会的运作流程，清晰流程中所需配合的事项，并掌握相关配合逻辑，提升增员成功率。举办创说会的目的，促进准增员对寿险行业、公司和寿险销售工作有客观认识，强化准增员对公司的第一印象，展现公司营销文化，最...
查看详细内容
1宏观-1微观讲国寿企业家，切入和包装（宏观）：在中国人寿，有一套业内先进，也是独一无二的成功模型，就是“国寿企业家计划”。我们根据过去营销20年的成功经验和营销规律，得以提炼总结，让每一个经过面试进来国寿的伙伴，都可以...
查看详细内容课程的主体设计是让签约4-6个月的新人通过学习，重点掌握增员面谈的技巧，提高增员成功率。通过讲师的讲授、示范和演练，达到增员面谈技能的提升。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：增员的流程对增员非常重要，其中增员面谈技巧尤...
查看详细内容
家庭主妇需求切入点及面谈逻辑，F：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！A：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。B：对你而言，可按照自己...
查看详细内容
1宏观-1微观讲国寿企业家，切入和包装（宏观）：在中国人寿，有一套业内先进，也是独一无二的成功模型，就是“国寿企业家计划”。我们根据过去营销20年的成功经验和营销规律，得以提炼总结，让每一个经过面试进来国寿的伙伴，都可以...
查看详细内容课程的主体设计是让签约4-6个月的新人通过学习，掌握增员四种不同性格色彩人群面谈的技巧。通过讲师的讲授、示范和演练，达到增员技能的提升。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：增员的流程对增员非常重要，其中增员面谈技巧尤为重...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
